法人业务常用短险介绍 课程目标 通过对团险产品的介绍，了解常用险种的特点，掌握不同险种的组合，以便在销售过程中能够有效运用。 3 灵活多变，满足客户个性化需求 等待期、免赔额、给付比例均可自由协商确定 根据实际需求，人员可以增减 可连带被保险人 可实现短期，极短期承保 可约定责任免除 团险产品主要特点 团险业务要求： 风险识别能力更高 费率厘定更科学 客户开拓能力更强 售后服务更快捷，周到 课程大纲 保险条款解析 “绿洲系列”产品介绍 常见异议处理 ü 投保资料填写规范 保险条款的基本构成 条款正文 条款附件 条款费率表 条款正文 保险合同构成 投保范围 保险期间 保险责任 责任免除 保险金额与保险费 …… 条款附件 附表内容 人身保险伤残评定标准（行业标准（10级） 工伤残疾程度与保险金给付比例表（10级） 意外烧伤保险金给付比例表 道路交通事故受伤人员伤残评定的伤残程度与保险金给付比例表（10级） 重点内容的阅读及理解 重点内容 保险责任、责任免除、保险金额和保险费…… 重点关注 责任免除 保险责任 关注免除责任： 酒驾 无合法有效驾驶证，驾驶无有效证件的机动车 猝死：指由潜在疾病、身体机能障碍或其他非外来性原因所导致的、在出现急性症状后发生的突然死亡，以医院的诊断或公安、司法机关的鉴定为准。 洗牙、牙齿美白、正畸、烤瓷牙、种植牙或镶牙等牙齿保健和修复 以意外死亡为给付 以费用补偿为给付 课程大纲 保险条款解析 “绿洲系列”产品介绍 常见异议处理 ü 投保资料填写规范 了解团险短期险产品体系 1、卡折汇交件 2、绿舟、安心、国寿综合、学平险等个人险种系列清单汇交方案 3、绿洲系列团体保障方案 目前可售短险产品 团体系列—卡折汇交件系列 现售19款卡折均可以采用卡折汇交形式 所有以清单汇交件契约形式承保的卡折产品组合的佣金比例均为15%，计入基本法FYC考核 以清单汇交件形式销售2013版卡折产品组合时，必须填写单证编码为“11503299”的汇交申请书（乙） 国寿绿洲团体定期寿险 国寿绿洲团体意外伤害保险（A型）（2013版） 国寿绿洲团体意外伤害保险（B型）（2013版） 国寿附加绿洲伤残团体意外伤害保险（A型/B型)2013版） 国寿附加绿洲意外费用补偿团体医疗保险 国寿附加绿洲住院费用补偿团体医疗保险 国寿附加绿洲门诊费用补偿团体医疗保险 国寿附加绿洲疾病住院费用补偿团体医疗保险 国寿附加绿洲意外住院定额给付团体医疗保险 国寿附加绿洲住院定额给付团体医疗保险 国寿附加绿洲重症监护定额给付团体医疗保险 国寿附加绿洲团体重大疾病保险 员工福利系列—绿洲险13款 死亡、伤残 费用补偿 住院津贴 重大疾病 课程大纲 保险条款解析 “绿洲系列”产品介绍 常见异议处理 ü 投保资料填写规范 国寿绿洲团体意外伤害保险（A型）（2013版） 国寿绿洲团体意外伤害保险（B型）（2013版） 国寿附加绿洲意外费用补偿团体医疗保险 国寿附加绿洲意外住院定额给付团体医疗保险 国寿通泰交通团体意外伤害保险（A款） 国寿附加意外身故团体定期寿险 说明： 产品名称不含有“团体”字样的投保人只能为--个人 常见的意外险产品组合 死亡、伤残 增加意外死亡保障