团险提升 ——少走弯路，事半功倍 管理资源网保险资料下载门户网站 有明确的目标 有积极的行动 可是，没有成功… Why？Why？Why？ 做意外险和责任险，最经常遇到的问题是什么 1.新的业务机会来临，我们与其擦肩而过… 2.我们一直很努力，可是业绩不增长，宝宝不高兴了… 3.客户的要求，臣妾做不到啊… 怎么办？怎么办？怎么办？ 那该怎么办法？ 做足功课，有备而来 少走弯路，事半功倍 旅行社责任险 医疗责任险 校方责任险 诉讼保全保险 1.医疗责任险、旅行社责任险我们只做地区统保业务，过往损失情况较好的情况下跟较小的份额 2.校方责任险：通常不鼓励承保单一学校校方责任险，如果该学校有学平险除外，不承保国际学校、体校、聋哑学校等特殊学校，统保情况另议。 知道可为可不为——常见责任险的险种及风险偏好 知道可为可不为——诉讼保全保险 谨慎/限制 鼓励承保：所有不属于严格限制承保和谨慎承保的业务。 借贷纠纷 买卖纠纷 合同纠纷 … 报价前需要了解： （1）起诉状或仲裁申请书； （2） 财产保全申请书； （3） 证明原告被告法律关系存在的证据； （4） 证明被告违约或侵权事实的证据； （5） 财产保全对象清单及证明财产保全对象产权归属的证据； 知道可为可不为——公众责任险 谨 慎 Or 限 制 鼓励 宾馆/酒店 写字间 企事业单位机关营业场所 保前需要了解： 经营范围（固有风险） 场所数量 内在设施 周边环境 外来人员进来可能性、频度、数量 知道可为可不为——雇主责任险 鼓励 1-3类，15人团，记名，年单 谨慎 4-5类，30人团，记名，年单 “我厂有200人，保费好贵，你能不能只帮我投保50个人？” “最近有好多工人受伤了，你帮我赶紧把保险保上。” “每人保额100万，保险费按你的报价，列名单给你，能今天中午生效吗？” “我亲戚也开了几个厂，大家都做一样的产品，厂子也在一起，你帮我做不记名，到时候有什么事情他们厂的人也可以在这里面报案吗？” “你们公司保不保这种工人？多少保费都可以，只要保额可以每人200万，或者越高越好！” “治疗机构可以是小诊所/小医院吗？” “保险的死亡赔偿款能不能指定划拨给单位？先赔给我们单位，单位再赔给职工。” 原则：宁可用低价格做好的业务，也不用相对高的价格做高风险业务 承保前我们需要了解： 1.行业，工艺、查勘 2.工种、投保人数，总人数 3.过往损失记录 4.过往承保方案 5.劳动保护措施 6.其他需求… 客户的要求，臣妾做不到啊 知道可为可不为——道路客运承运人责任险 依次风险越来越高 道客出险的原因：车况差、超载、超速、疲劳驾驶 投保需要了解：车辆用途、数量、车龄、行驶路线/区域、过往损失记录（折射出企业管理水平）、限额要求 知道可为可不为——安全生产责任险 保险责任：雇主+公责 行业、工艺 总人数、投保人数 工种 如果是矿山，地上矿还是地下矿，是否包含爆破 + 周边环境 管理水平 过往损失 安监局要求强制保险 投保人一般都是高危行业 所以我们更倾向于保：统保业务 or大型企业，管理规范单一企业 = 决定是否可以承保 。。。以下略