团险销售队伍管理 重点工作解析 2 01 2017年工作回顾 02 2018年工作计划 1.1 2017年队伍发展情况 1.2 2017年资源投入情况 1.3 2017年3S推广与星河大练兵 1.4 综拓队伍创建 1.5 基本法修订 1.6 销售精英高峰会 01 2017年工作回顾 3 第一部分 1.1 2017年队伍发展情况 团险销售队伍扩量提质 队伍规模稳步提升 截至2017年10月底，团险销售队伍规模增长18.8个百分点，达到10.2万人，实现队伍规模的有效扩张。 队伍质态进一步提高 有效人力占比上升近17个百分点，达59%，队伍质态发生向好的变化。 2017年总部资源投入目标 5 投入对象：“4+5”、省会城市、** 增员直接相关费用 增员奖励 投入对象：36家省公司全辖 增员直接相关费用 底薪补贴 大中城市团险渠道销售队伍增员投入 （2000万元） 大短险综拓队伍增员投入 （1600万元） 1.2 2017资源投入情况 1.2 2017资源投入情况 大中城市增员进度 大中城市队伍总量达到18195人，比年初增长19%； 截至2017年10月底，大中城市分公司总体增员进度达到2953人，低于序时进度2396人，还需增员3707人。 1.2 2017资源投入情况 综拓队伍增员进度 截至2017年10月底，综拓队伍总量达到5530人，完成年度增员计划的84%。 1.3 3S系统推广 ? 按最低门槛要求（拜访记录、日志记录各累计50条及以上） 三阶段：**、**、**、**、**、**、**、**、** 二阶段：**、**、**、**、**、**、**、**、**、**、**、**、**、**、**、**（11家分公司完成一半以上地市/基层团险经营单位的上线应用工作） 未达二阶段：**、**、**、**、**、**、**、**、**、**、** 3S管理信息系统推广通知（国寿人险团〔2017〕42号） 3S推广工作进展 系统应用推广的一组数据 ?有效的推进了3S管理标准在全系统的实施落地工作 1.3 3S系统推广 推广支持 2. 日报、周报追踪，应用问题支持 3. 个性化管理需求支持 4. 系统改造、优化升级 每天微信群发布系统推广日追踪数据，每周发布系统推广周报 联合研发、上数确立运维问题支持流程，搭建多种沟通平台（累计解决各级各类问题1570个） 根据各分公司个性化的需要，按天/月提取整理系统使用数据（****、**、**、**等分公司） 团队三级管理架构改造、系统角色与权限管理、建立组织关系树、日报功能优化、查询统计功能优化、拜访与日志管理功能优化 与参会系统拆分 1. 3S推广视频大早会、系统操作培训视频会 2017.2召开3S管理标准推广视频大早会，**汇报3S管理实践 2017.3召开3S管理系统操作培训视频会，系统操作讲解 1.3 3S系统推广 星河大练兵 1.3 星河大练兵 优秀组织奖 优秀经验奖 标兵三项赛—日志天天写 比赛时间：2017年3月—10月 期间连续1个月度工作日 参赛范围：团险渠道全体销售人员 评选条件：每天2次拜访 在3S系统中填写拜访记录和日志 数据来源：3S管理系统 评选方式：各省推选3位，评选50名 所获称号：星河标兵五十强 1.3 星河大练兵