1 分公司个险队伍建设工作举措 万一 纲 要 一、**公司对有效队伍领先策略的基本认识和整体布局 二、搭建切合一线销售运作的有效扩张队伍建设工作体系 “销售队伍是业务发展的直接承担者，也是寿险公司的核心竞争优势，这支队伍的数量和质量决定了公司业务发展的速度和质量，也决定了公司的核心竞争能力。” 多年来寿险经营的实践证明，当前国内寿险市场仍处在发展的初级阶段，以有效队伍的扩张驱动业务发展是最有效、最稳健的发展途径，能够带动个险渠道各项工作的全面改善。 对有效队伍领先策略的基本认识和整体布局 要实现营销队伍有效扩张，首先必须在公司经营的考核导向、岗位配备、资源投入、渠道运营和培训保障方面做好整体工作布局。 对有效队伍领先策略的深刻认识和整体布局 （一）强化有效队伍的指标考核力度 （二）配强市县两级人力发展岗 （三）加大队伍建设专项资源投入 （四）强化全市个险统一组织运营 （五）提供强大的培训力量支援 （一）强化有效队伍的指标考核力度 同时，对各营业单位采取月度绩效工资的20%与月度主险举绩人力达成情况挂钩的办法，强势聚焦有效队伍的扩张力度。 公司年度经营指标中队伍建设指标权重10% 个险职能指标考核队伍建设指标权重28% 6 **公司考核力度非常大，公司年度经营指标中队伍建设 指标权重占10%，险职能指标考核队伍建设指标权重占28%；**公司的权重分别是12%和38%。 从指标占比上看，虽然**公司队伍建设权重更大 ,但是仍 属结果式管理。而**公司对各营业单位采取月度绩效工资的20% 与月度主险举绩人力达成情况挂钩的办法，加强了考核的过程管控， 给予县支公司强势的经营导向引导强势聚焦有效队伍的扩张力度。 解读要点： 公司坚持将最优秀的人员选聘到市县两级公司人力发展岗，并确保专人专岗、专职负责人力发展工作，同时确保优先提拔使用。 （二）配强市县两级人力发展岗 2010年以来，全市11个营业单位均配置了1名人力发展岗人员；其中有6名人力发展岗先后因工作表现突出提聘为营业单位个险销售部经理，1人为县域城区区部经理、1人聘为市区区部经理。 8 **公司坚持配强人力发展岗，最优秀的人员选聘到市县两级公司人力发展岗，并确保专人专岗、专职负责人力发展工作，同时确保优先提拔使用。 反观**公司，大部分公司虽有专岗人员但均是身兼多岗，定岗不定职的现象造成岗位人员用于人力发展工作的时间极少，且领导以业务为重，岗位人员不能正确认知岗位价值；岗位人员大多到岗时间较短，对队伍的辅导作用较小、对制度的理解不够、岗位技能有待提高。因此配强配齐岗位人员，也是我们亟待解决的问题。 解读要点： （三）加大队伍建设专项资源投入 这三年以来，在缩减直接促销费用投入的基础上，市公司总经理室确保每年队伍建设的专项费用（含培训）投入达百万元。 万一 （四）强化全市个险统一组织运营 1、搭建以市公司为销售组织运营中心的运作架构，为队伍发展提供强大的管理平台。 从2010年开始，全市强势推行个险渠道的统一组织运营，以市公司为销售组织运营中心、强化“统一工作节奏、统一经营主题、统一企划方案、统一产品策略、统一客户经营”方面的五个统一，在赋予基层单位面对市场灵活性的前提下，强化对关键经营策略的执行力度，充分发挥组织的整体成效。 （1）强化了市公司对个险渠道资源的掌控，有效整合组织资源并形成面向市场的整体高效专业优势，实现均衡协调发展。 （2）很好地理顺了市县层级的协调沟通，固化日常经营习惯，极大地减少了上下沟通的成本和资源内耗。