文本描述
夯基础 建队伍 划区域
万一
目 录业务总体发展情况
队伍建设情况
思考及具体做法业务发展情况各版块业务除建工险外都 呈现正增长
万一
队伍状况及基础管理工号库现有15人,一季度标准人力10人
四月份法人举绩达66%
一季度成功创建准星级职场
小 结基本实现队伍、业务融合发展的良性状态
业务员的业务技能逐步成长
团队的基础管理基本走上标准化思考及做法一、团险如何做大做强?追梦千万,总体的思路是什么?
业务发展的思路:仍是以政保业务为业务支撑(650万元),法人业务为增长(180万元),银合业务有突破(100万元),其他渠道业务(70万元)。
万一
思考及做法二、以政保业务 为支撑,如何巩固政保规模?
——服务致胜、队伍支撑服务
对于占据我们保费半壁江山的政保业务,我们可以说是喜忧参半,我们面对的是18万人的客户,服务的压力巨大,现在市场的竞争就是服务的竞争,服务不到位,有可能会丧失市场。
服务: 需要省、市、县的三级联动
经理室对应层面(县、镇)
团险部对应层面 (镇、村)
伙伴对应层面 (村、百姓)
18万人的服务,需要一支优秀的队伍来支持,业务的巩固需要服务
思考及做法三、法人业务的增长,需要队伍的增长来实现
我们在尽力维护政保业务的同时,必须居安思危-政保业务滑坡的危机。必须通过法人业务的增长来调整业务结构,稳固现有的规模。
法人业务的增长如何实现:必须通过队伍的增长来实现,遵循营销规律:有队伍才有业务。营销市场没有孤胆英雄!每人都有自已的人脉,都有自己的市场!队伍的增长必定带来业务的良性增长!
思考及做法四、队伍来了,如何养活队伍,留存队伍?
(一)、区域经营—一方水土养一方人,承包责任制
区域经营实际就是承包到户,圈地为王,区域经理人就是一个经营主体。
区域经营的优势(信息量大,反映及时,处置快速,巩固阵地,——保洁员,信贷险)
经理室、团险部铺路拿政策,伙伴如何种好一亩三分地
业务方面——业务包干(政保、计生、信贷、法人)完成有奖励,完不成负激励,严重的取消资源,树立自主经营意识。
(二)、增员增元,建队伍、搭架构
(1)、激发意愿(基本法收入的路演)
(2)、基本法考核的压力(职级晋升、维护需要业务支撑,保费来源?
(3)、服务的压力(区域经营后如何从繁重的服务中解脱出来,去开拓市场——招政保服务人员,镇镇有人,共同展业、深挖资源。)思考及做法五、加强标准化建设,授人以渔,强身健体
1、规范会议流程(标准化环节)
2、提升会议质量(职场培训提升技能)
3、活动量检查(早夕会汇报,客户经营平台检视)
万一