精耕细作 步步为营 —— 经理人第四季新人养成及02破冰策划 万一 核心指标 8月7日至9月8日 第一站 新人招募 11月-1月 10-11月 第二站 入司即入钻 第三站 转正即增员 10月1日 上岗1675人 首钻670人 破冰 461人 增员率12.5% 首钻率40% 二转率55% 二转破冰率50% 第二站：入司即入钻推动套路 升级培训 创富经理人 特训营 前置推动 快速启动 快 启 班 集中促成 搭建促成平台 提升促成效率 上岗说明会 家属联谊会 新人产说会 新人20名单 推动新人访量 宣导入司即入钻 建立师徒感恩文化 明确师傅辅导目标 植入经理人发展案例 明确经理人发展目标 强化经理人发展路径 新人职代岗 岗前开班第一天 岗前结训后第一天 配套快启班 时间 9月9日-9月23日 9月16日 9月25日-9月27日 9月28日 二转推动 推动新人首钻及二转 强化新人目标，提升新人出勤 新人成长步步高 配套快启班 10月8日-10月22日 入司即入钻之创富特训营 升级背景1：职前送训的决定性面谈环节执行不规 范，直接影响职前—报考环节的衰减 “经理人护航行动”新人督导第一站报告书 “7月首循环”职前—报考率衰减分析报告 入司即入钻之创富特训营 升级背景2：代理人培训训中对新人的出勤要求不清晰，出现新人没有全勤却参加报考的现象 “8月首循环”代理人培训出勤抽查结果 “8月首循环”代理人考试结果 升级背景3：上岗率连续两个季度均值低于76%，导致培训费用被扣严重，上半扣费合计169288 入司即入钻之创富特训营 入司即入钻之创富特训营 升级背景4：职代岗环节的课程体系及操作流程中对于以“经理人计划”为主题的思想内容还不聚焦 创说会 职前 代理人 岗前 二转面谈 展翅训练 快启 两会 定位： 延续创说会内容中所传达的思想 服务于首钻推动平台的搭建 升级的两大目的 一、控制职代岗衰减 送训—报考率90% 代岗通过率90% 上岗率76% 二、服务于经理人计划的推动，支持首钻达成 万一 工具升级 流程升级 氛围升级 升级的三大关键点 1 2 3 代：代考应试工具 岗：梦想卡 职：《见证成功》调整为《对话平安优秀经理人》 代：训前设置签订《全勤承诺书》环节 岗：训前设置上岗说明会环节 桌牌 场地布置 工具升级1/2 升级点(代理人）：开发代考复习材料“我的平安梦之旅Ⅱ” 目标：代理考通过率90%，同时引导新人以发展为目的的参考动机 要领：按照说明使用 手册简介： 工具升级2/2 升级点(岗前）：梦想卡 目标：明确新人岗前结束后的上岗及出单目标，同时强化师徒关系 要领：学员与推荐人要有互动 梦想卡简介： 流程升级1/2 升级点1（职前）：将《见证成功》环节升级为“我的平安梦之旅Ⅰ”——《对话平安优秀经理人》 目标：植入首钻目标的概念，建立入钻的信心 要领：邀请对象为司龄3个月——12个月的新经理人（上岗入钻且目前正在发展） 升级点2（代理人）：代理人开班当天新人签订代理人参训《全勤承诺书》 目标：代理考通过率90%，同时引导新人养成出勤习惯 要领：参训人员100%签订 关键动作点： 1、月度抽检：与职前同步