新人养成靠执行，绩效追踪促转化 目 录 contents 0１. 新人养成体系 0２. 新兵营检查标准 0３. 各阶段目标分解 2 0４. 新兵营普查 3 关于执行力 计划100分 × 执行50% = 50分 计划80分 × 执行90% = 72分 计划100分 × 执行100% = 100分 绩效体系： 以新人334为核心建立绩效体系，向培训要绩效。 1、“3”：3个目标-转正、泰星、晋升 2、“3”：3个技能-主顾开拓、销售技术、产品知识 3、“4”：4个习惯-出勤拜访、填写工作日志、随缘收集名单、整理客户档案 管理体系 管理体系包括： 1、组织架构完善：分公司和中支营销部、培训部、组发部，支公司经理、组训营长、外勤训专、主管、营业部功能组共同培育新人成长； 2、胜任能力：各层级管理队伍不断提升其胜任能力； 3、管理平台：以NTMS、线上培训管理平台为管理载体。 课程体系包括： 1、课程：聚焦岗前、新兵营、二月回炉、三月回炉、转正培训课程升级 2、配套资料：完善与课程体系相匹配的五套资料，包括PPT、讲师手册、学员手册、操作手册、作业指导书，使教材能实操、能落地。 课程体系 绩效体系 新人养成体系规划 4 5 课程体系检查 6 管理体系检查 7 绩效追踪体系检查 8 新兵营检查表 9 新兵营近期重点落实工作项 职场有布置：专属职场、新人龙虎榜、出勤承诺书、讲师风采 出勤有管控：有新人出勤报表，每日盘点，未出勤人员有专人追踪 新人有训练：健康险/年金险销售流程训练及通关 主管有辅导：落实九单元辅导、一个月内全部完成 活动有专属：每周一次新人专属活动，新人每人每周带2人参加专属活动 转化有追踪：有新人转化进度报表，每日盘点进度，落后述职，有针对性的 解决措施 10 各阶段目标分解 11 新兵营普查具体安排 成立普查小组： 组长：** 副组长：** 组员：** 普查对象： 36家分公司 普查时间： 2019年12月23-27日（周一到周五），22日到达检查机构，27日中午结束，为期一周 普查原则： 中支：100%覆盖 支公司：抽查底线为超A类100%覆盖，A类抽查50%，B类抽查30%，C类抽查10%，S类服务部视情况抽查 普查人员： 总计120人 总公司派出：培训中心20人，个险事业部40人，合计60人 分公司派出：受检30家各2人，合计60人 12 附：普查人员安排 13 重点提示：1月3日，检查落后机构、指标落后机构，培训部经理、新人专项参加培训中心组织的回炉培训！ 14 各分公司训练专员名额的配置按照2019年10月31日各分公司所辖“超A”、“A” 、“B”、“C”、“S”类支公司数量决定，具体标准为： 1）所辖每家超A类/A类支公司对应5名训练专员名额； 2）所辖每家B类支公司对应4名训练专员名额； 3）所辖每家C类支公司对应3名训练专员名额； 4）所辖每家S类支公司对应2名训练专员名额； 根据配置标准及机构实际情况，名额具体见右表。 2020年开始，训练专员不再区分总公司名额与分公司名额，总公司承担费用标准提高，与分公司按总公司要求配置训练专员的配置率挂钩，具体为： 1）分公司配置率≥100%，总公司承担所有训练专员责任津贴的70%； 2）100%＞分公司配置率≥90%，总公司承担所有训练专员责任津贴的60%； 3）分公司配置率＜90%，总公司承担训练专员责任津贴的40%。 表中名额为确定名额，分公司须严格执行，总公司将以此为基础发放责任津贴。 2020训练专员管理办法全新改版