个险绩优主管2000系列培训课程 “寻宝”助增养 “3表”促面谈 **分公司教育培训部，个险训练 曾获授权课程 新人育成体系授权培训、团队导师育成培训 PTT授权培训、经验萃取授权培训 2015年获“讲师技能大赛（经验萃取）”三等奖 2016年准客户开拓主题培训课程推广培训班“金牌讲师” 授课时间：课程90分钟+深度研修100分钟 课程目标：让学员学会用微信推动寻宝活动的方法来做增养活动，并通过用3表面法规划面谈准增员对象，以促使准增员对象树立从业信心，投身保险行业。 授课技巧：讲授 教学工具：电脑、投影仪、随堂资料（1-3表面谈话术、2-3表） 课程说明 有没想过，是什么决定一个团队未来的走向？ 没错，是人。 但是…… 我们也常常抱怨：为什么增员那么难啊！ 就算人回来了，也有可能会变成这样…… 有没有一个增员方法，既容易，又可以让他们找到自己的目标和方向？ 有这么一个主管…… 2014：51人 2016：319人 ╳6 资深处经理 年收入过百万 美国百万圆桌MDRT会员 国际IDA银龙奖 双百万明星 ******区负责人 ****青年企业家协会副会长 ****志原者协会副会长 个险绩优主管2000系列培训课程（2017） “寻宝”助增养 “3表”促面谈 心路历程（1/3） 保费：1930万 发展期 崛起期 机遇 天时：免考新政 地利：公司推动筹建五大功能组 人和：公司领导关注与支持 心路历程（2/3） 心路历程（3/3） 我的五大功能组 1 功能组建设 2 系统“促”增员 3 目录 五大功能组概况 增员支持功能组 增员支持系统 教育培训功能组 新人教培系统 销售支持功能组 销售支持系统 绩效管理功能组 绩效 系统 目录 我的五大功能组 1 功能组建设 2 系统“促”增员 3 功能组建设流程 设定规则 筛选人才 组长面谈 组长面谈（1/4） 负责人：兄弟，我想安排你做增员功能组的组长，这个工作，对于我们以后团队发展有重大的意义，非常重要，作为组长不但要带领团队做增员，更要激发团队参与增员活动，对你来说既是个挑战，也有压力。你看，如果安排你来做的话你能应付得来吗？ 1、抛压力 组长面谈（2/4） 负责人：我为什么会想到让你来做呢。主要是因为你的团队现在大发展当中，以后的话也必定是裂变成为独立职场。我们的功能组长要一年一轮换。所以，如果你参与了这个功能组的话，你就学会这一套系统，成长比成功更重要，以后就可以复制传承到你的团队里用了。 2、说原因 组长面谈（3/4） 人 选：现在的人不是那么听话，很多人不愿意做这种事的。 负责人：我能理解。我们可以这么做：因为用微信、电话沟通容易受拒绝，所以，首先你要跟伙伴一对一面谈，减少拒绝。其次，你要很有诚意的跟对方来讲。再有，你要跟对方说，这个工作我们一起来配合完成，别让对方以为光他自已去做。最后传达他一个信息：成长比成功更重要。就像今天我跟你谈的，其实我也是希望你能够通过这次功能组的工作快速成长，裂变成为独立职场。 3、处异议