个险绩优主管2000系列培训课程借力功能组 客养玩不停 2012年加盟**，现任**分公司专职讲师（中级讲师） 获得授权 总公司 “八大关”课程授权讲师 总公司个险新人育成体系授权讲师 总公司团险销售主管中级晋级课程授权讲师 总公司团险客户深度经营课程授权讲师 授课时间：课程100分钟+深度研修100分钟 课程目标：本课程通过对销售支持功能组搭建、运作介绍，重点突出销支组在客户经营方面如何运作，坚定学员组建销支组的信心。 授课技巧：讲授 教学工具：电脑、投影仪、随堂资料（1-4）、海报纸、水彩笔课程说明您的职场建立销售支持功能组了吗？ 有必要建立销支组吗？ 有了销支组会有哪些变化？引发思考她曾经是耀眼的精英 转型主管一年，团队人力已达50多人 她的团队 “游山玩水” 但是，新人留存率达80%，三晋率78％，高于全辖平均水平 她是怎么做到的？ 我认识这样一位职场经理毕业于西北政法大学法学专业，国家注册执业药师 2004年加入**，现任处经理 获得荣誉 连续十年入围北大街营销服务部精英俱乐部会员 连续三年获得**省三星级营销员奖 2015年获总公司精英俱乐部钻石会员、**省首届精英俱部会员资格、**省第四届超五星级营销员奖 2016年获得**省第五届五星级营销员奖、团队发展和业务先锋奖 2015、2016年获得CMF中国保险精英圆桌大会保险明星金星奖个险绩优主管2000系列培训课程借力功能组 客养玩不停我的成长之路从精英到主管的华丽转身2016年1月任组经理，团队人力8人 2016年4月任高级组经理，团队人力12人 2017年1月晋升处经理**团队介绍（1/2）****团队成立于2016年1季度，2017年1季度成功晋处，“一年成处” 截至目前，团队在册人力51人，2017年上半年团队总保费已达360万 团队理念：包容天下，惠泽四方，相聚**，共铸辉煌**团队介绍（2/2）目前架构曾经的困惑新人客户资源匮乏客户难约客养活动组织不系统现在的努力为新人伙伴提供客户资源，通过玩的方式来获客、养客 新人举绩率80％ 新人留存率提高成立销售支持功能组改变现状功能组搭建意识强烈增员组织日常管理销售支持辅导训练团队建立初期，已有岗位分工设置，功能组雏形搭建团队壮大保费增长2016年团队18人2016年上半年保费150万目前团队在册人力51人2017年上半年保费360万销售支持功能组运作成效123目录销支组客户经营活动运作销支组客户经营活动策划销售支持功能组概况销支系统在五大 系统中的定位销售支持系统是以销售支持功能组运作为核心，协同职场经理与主管力量，通过绩效管理的拉动、日常管理的支撑、借助辅导训练的支持，实现职场业务发展。目标规划 绩效追踪 绩效分析会系统概述（1/2）