如何用绿通撬动客户 典范介绍姓名：** 职级：AD 机构：**分公司**中支 寿险年资：十六年 所获荣誉： 总公司4星级兼职讲师 5次入围幸福天使 5次入围世纪圣典 4次入围MDRT 总公司精英代理人 2012年**市诚信代理人 2015年度感动**十大寿险人物 绿通数据展示同业客户加保获得绿通数13件，保费21.6万老客户加保获得绿通数24件，保费25.4万个人件数全省排名第一！我的成绩：8月12日——9月25日 35件36万 同业加保获得绿通23万23件 同业客户转介绍获得绿通 12件13万一、独领市场的绿通 二、如何用绿通撬动客户 三、心得与目标7一、独领市场的绿通 2013年——三专一补 2014年——三专两诊一补贴 2015年——一卡三通大升级 2016年——全直通7案例一：客户职业：外贸公司老总（女性） 年龄：47岁 家庭情况：三口之家 保险意识：强 拥有保单状况： 5家保险公司，29份保单，总保费73万，泰康保单2万 泰康加保情况： 1万+1万+1万+5万+12万+1.3万+1.1万+0.67万案例二：客户职业：企业老板娘 年龄：46岁 家庭情况：三口之家 保险意识：强（中国人寿的忠实VIP客户） 同业保费：60 泰康加保情况：5万（1万+1万+3万）案例三：客户职业：企业老板娘 年龄：48岁 家庭情况：四口之家 保险意识：一般（中国人寿及平安老客户） 同业保费：12万 泰康加保情况：5万（1万+1万+1万+2万）11绿通不仅仅是服务，这是促成的利器， 更是锁定老客户，拓展新客户，与同业竞争客户，一招制胜的法宝……1、稀缺资源： 医疗资源的稀缺性 绿卡数量的稀缺性2、紧迫性： 绿卡直通车仅在金泰杯期间享有——时间紧迫 客户获得绿卡的紧迫性——风险随时来临3、责任： 泰康对于社会的关怀 营销员对于新老客户的责任二、用绿通撬动客户如何做： 1、老客户——微信+电话 2、转介绍（同业公司客户） 服务节客户回访： 送中秋月饼 新人定制礼品 保单服务（保单整理） 推绿通 转介绍名单获取二、用绿通撬动客户步骤：1、寒暄赞美 2、单刀直入 3、介绍绿卡 4、直接促成（二择一法） 5、促成不成功再次邀约到绿通报告会。二、用绿通撬动客户1、保险每个人都要买，保险什么时候都可以买，但是，不是什么时候买都有绿通的，现在就为自己和家人抢一个！ 2、但愿终生不用，不可一日或缺，绿通是老百姓解决看病难问题的唯一利器，关键时刻就是救命稻草，错过就是遗憾呀…… 3、当生病的时候，只要可以找到最好的专家，是不是送多少钱都不会闲多？今天，只要购买我们这么好的鑫享人生产品，就可以享受多少钱红包都送不来的特权！ 15促成话术：二、用绿通撬动客户