摘要
JRYX 公司软骨移植医疗器械产品西安目标市场营销策略研究
随着中国老龄化人口的增加，骨性关节炎的发病率越来越高，据世界卫
生组织统计，50 岁以上的人群中，骨性关节炎的发病率为 50%，60 岁以上人
群中发病率为 80%，致残率高达 53%，是成年人致残的第一大慢性疾病，也是
全球范围内最常见的疾病之一。目前，估计中国大陆的关节炎病人有 1 亿以
上，而且人数还在不断增加，发病的趋势往年轻化、低龄化发展。面对如此巨
大的骨性关节炎软骨缺损的患者需求市场，如何在激烈的市场竞争中把握住市
场先机，就需要对产品在目标市场进行调研、分析、研究，并从目标市场实际
情况和患者需求出发制定切合实际符合目标市场需要的市场营销策略方案，才
能赢得市场并建立起品牌价值

本文是以“JRYX 公司”为例，深入剖析随着国家政策及医疗宏观环境的
改变“软骨再生系统”（CaReS）在西安软骨移植医疗器械市场中如何积极应
对，并对 JRYX 公司“软骨再生系统”的营销现状及临床反馈进行深入分析；
通过分析企业的核心竞争力在实际工作中的应用，对目标市场进行细分，明确
以“有权威影响力的重点三甲医院以及重点权威专科医院”为目标市
场，针对目标市场展开“软骨再生系统”产品的营销组合策略，充分发挥 JRY
X 公司“软骨再生系统”产品专业性、差异化的优势为基础，并组建专业化的
营销团队为企业在面对巨大的需求市场和激烈的市场竞争中，找到目标市场先
机从而赢得目标市场最大价值

关键词: 骨性关节炎 软骨再生系统；目标市场策略；营销组合策略3
Abstract
JRYX company“cartilage filth project”in the“xi&39;an
medical device products”target market marketing policy
With the increase of China&39;s aging population, the incidence of osteoarthr
itis is higher and higher , according to the world health organization , people
over the age of 50 , t the incidence of osteoarthritis is 5 abundent supply a
mong people aged over 60,80% morbidity is as high as 53% , is the first ma
jor chronic diseases of adult disability , also is one of the most common dise
ase worldwide:
At present , the estimated arthritis patients in mainland China has more t
han 100 million , and the number is growing , the trend of the disease to th
e younger , younger age development : in the face of such a huge osteoarthri
tis cartilage defect patients demand in the market , how to seize market oppo
rtunities in the fierce market competition , the product is called for in the tar
get market research,
Analysis , research ,and from S market actual situation and the requireme
nt is grounded in actual field to meet the S currency market solutions, and e
stablish the product value to 0 market :
This article is based on “JRYi. In order to analyze the changes of the ca
rtilage regeneration system in the macroscopic and domestics. Also . R rush
“in xi&39;an Hong bone Cui how extremely 0 in medical apparatus and instrume
nts market ,ou”Hong bone DU JFai company system “ camp hammer referrin
g contemptuously and face like people analysis : through 0 xin fish 0 core c4
ompetition force of the actual work of 0 0 yuan on the market , clear to “Pi
e shadow Tao force the focus of the three rectification to heavy of the “chan
ge” cartilage regeneration system in xi&39;an medical apparatus and instruments i
n the market , how to actively respond to cartilage transplantion system “an
d” JRYX companies marketing present situation and analyzing the clinical fee
dback ; Through the analysis of the core competitive force of enterprise in th
e practical work, the application of subdivision of target market , clear with
“authoritative influence the focus of 3 armour hospital and heavy I specialized
subject hospital authority 0 as the target market , target markets “cartilage re
generation system” product marketing mix strategy , give full play to the JR
YX company “cartilage regeneration system” product specialization ,based on t
he advantage of differentiation , and establish specialized marketing team for t
he enterprise in the face of the huge demand in the market and the fierce m
arket competition ,find the target market so as to win the target market
Maximum value:
Keywords：osteoarthritis cartilage regeneration system; Target market strategy;
Marketing mix strategy,5
目 录
第 1 章 绪论 ...1
1.1 论文研究的背景.........1
1.2 论文研究的目的与意义.........1
1.3 论文研究内容与方法.2
第 2 章 相关基础知识的概述 ...........3
2.1 现代营销观念的内涵.3
2.1.1 现代营销观念与传统营销观念的区别 3
2.1.2 现代营销观念的发展趋势 ........4
2.2 目标市场营销的内涵.4
2.2.1 目标市场营销有三个主要步骤： ........4
2.2.2 目标市场营销的概念 ....4
2.2.3 目标市场营销战略模型的构建 6
2.3 市场营销组合策略的内涵.....7
2.3.1 市场营销组合策略的特点 ........7
2.3.2 制定市场营销组合策略的原则与约束条件 ....8
2.3.3 市场营销组合具体策略的应用 8
2.3.4 做好市场营销的其它措施 ........9
第 3 章 JRYX 公司公司营销工作现状分析..........10
3.1 JRYX 公司公司简介10
3.2 JRYX 公司软骨移植医疗器械产品的介绍10
3.3 JRYX 公司软骨移植医疗器械产品营销工作现状的概述12
3.4 JRYX 公司软骨移植医疗器械产品营销工作中存在问题12
3.4.1 JRYX 公司企业自身存在的问题 .......12
3.4.2 重点市场和重点医院临床权威专家及临床医生、患者的接受、认
可...13
3.4.3 区域权威重点专家临床使用研究和学术推广及样板医院的建立 ..14
3.4.4 原有模式及盈利模式不再适应新的形势 ......15
第 4 章 软骨移植医疗器械产品西安地区市场的分析.....166
4.1 软骨移植医疗器械产品西安地区市场需求的分析...........16
4.1.1 国家政策和医疗宏观环境对软骨移植医疗器械产品在线地区市场需
求的分析。...
4.1.2 国家对“三类医疗技术”临床应用的严格管控对软骨移植医疗器械
产品线地区市场需求的分析。.......
4.1.3 软骨移植医疗器械产品在西安地区市场需求具体问题的分析.
4.2 软骨移植医疗器械产品西安地区市场竞争的分析...........17
4.3 国家新医改政策对西安地区整个医疗器械市场影响的分析.......20
4.4 JRYX 公司经营软骨移植医疗器械产品优劣势的分析....21
4.4.1 “软骨移植项目”在西安医疗器械产品目标市场优势分析...21
4.4.2 “软骨移植项目”在西安医疗器械产品目标劣势分析：.......23
第 5 章 JRYX 公司软骨移植医疗器械产品西安地区目标市场营销策略的制定26
5.1 JRYX 公司软骨移植医疗器械产品西安地区目标市场的细分....26
5.2JRYX 公司软骨移植医疗器械产品西安地区目标市场的选择 .....26
5.3 JRYX 公司软骨移植医疗器械产品西安地区目标市场的定位....27
5.4 JRYX 公司软骨移植医疗器械产品西安地区目标市场产品策略的制定 28
5.5 JRYX 公司软骨移植医疗器械产品西安地区目标市场价格策略的制定 28
5.6 JRYX 公司软骨移植医疗器械产品西安地区目标市场渠道策略的制定 29
5.7 JRYX 公司软骨移植医疗器械产品西安地区目标市场促销策略的制定 29
第 6 章 JRYX 公司软骨移植医疗器械产品西安地区目标市场营销策略实施的
保障....
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