保险企业家自我经营 转介绍助力年度百件 2018年半年达成83件 其中73件来源于转介绍转介绍小宇宙的爆发保险企业家的 自我经营 转介绍 开始源于做人结果也体现在做人何谓做人？经营自己经营自己的小动作动作一：专业培训心得转发转介绍中心 外出培训买心意手信，送礼时再谈学习收获让转介绍中心感受到你在不断的学习中，进步和成长认真学习，充实自己，不让“专业” 成为虚假的表象经营自己的小动作动作二：积极过了产品热销期立即删除朋友圈产品信息 只发积极正面，杜绝恐吓式朋友圈不让满天飞的产品朋友圈成为自己“卖保险”的标签恐吓式销售无法建立良好的沟通基础，不利于搭建长期的信任关系经营自己的小动作动作三：换位思考杜绝群发模板信息，坚持点对点发送 不为一时之快，坚持定制客户专属的产品信息每一次的群发都在降低客户阅读你微信的兴趣定制微信的回复率极高，3月**限时销售：先列名单、再分析需求、后定制微信。经营自己 就是经营客户结论从保险企业家的定位出发 用心经营自己开口是金定制微信的高回复率 制造开口要求转介绍的机会亲情、友情、爱情逻辑在您写的这些亲朋好友中，是否都像您一样具有高额的保险？他们不买保险，未来就是您的负担，因为亲朋好友买车买房向您借钱，您可以拒绝。但如果他们生病住院向您借30万，您借还是不借？如果兄弟姐妹向您借钱，您拒绝了，兄弟姐妹就会说“手足之情，居然见死不救”，就会伤了亲情； 如果拒绝了朋友，朋友就会说“平时吃喝不分，到时见死不救”，就伤了友情； 如果借了亲朋好友，配偶就会说“我们家又不是慈善机构”，就会伤了爱情！ 谁最有可能跟您借钱，您又不好意思拒绝，就请把他们的名字重点标出来！ 我教您一个方法，从今天开始，见到所有的亲朋好友，告诉他们：我们家的钱全买保险了。 40岁后，病找人，如果他们不买保险， 就是您的负担，更何况让亲朋好友拥有一份保险是我们的责任。 转介绍中心的经营14背景：私营企业主 特点：家庭富裕，喜欢投资，有保险观念 结识背景：借力公司健康检测项目要求转介绍 转介绍件数：23件、165万e 经营之道：投其所好，不断创造见面机会背景：企业管理 特点: 高傲、注重细节、谨慎，难以接近、喜欢投资、高工资高福利 结识背景：朋友聚会 转介绍件数：**16件、20万e 经营之道：一带7人，葡萄串式转介绍客户E=连续四年达成年度百万 年度百万是一种习惯 年度百件是一种突破 先做人，后做事 用好转介绍，实现三季度百万百件目标Thanks For Your Attention谢谢倾听18