单元主题 “四个一”概述 讲师手册
课程内容规划 课程名称 助理组训资格培训  课程主题 自主经营-“四个一”概述  学习目标 1、学员了解四个一重要性 2、学员熟悉四个一专项活动操作管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究 3、学员掌握四个一的四个具体内容
 课程内容概览 大 纲 时间（分钟）   一、“四个一”专项活动介绍 10   二、“四个一”专项活动操作 30   三、“四个一”专项活动操作工具 10   合 计 50  备 忘 栏   讲义 教具 活动  投影片 讲师手册 学员手册 投影 电脑    主题/时间/灯片 讲师活动 备注  































操作要点： 主持人介绍，最好讲自己在机构组织四个一的心得，四个一给团队带来的收获。 树立威信，建立同理心。 操作要点： “四个一”专项活动介绍 操作要点： 课程回顾，强调四个一在整个经营环节中的重要性，对业务团队起到的作用。 操作要点： 提问： 新人“四个一”是什么？ 新人恳谈会、新人产品训练、专场客户联谊会、主管陪访 通过学员的回答，了解学员对“四个一”掌握的情况，有利于讲师对整堂课程的把控。 为什么要做“四个一”？ 操作要点： 指标数据分析 操作要点： 展示数据表，见习的占比高！ 举绩率、健康率低！现状不容乐观，怎样有效提升新人举绩、健康、转正，有效增加新人留存，特别是对一年内的新人的关注、辅导、追踪，留存等等成为公司领导们和组训讲师们重点思考和关注的问题。 操作要点： 新人现状分析 新人已经参加过新人班、衔接训练等培训，本人也认同保险，就是没能开单，开不了口，走不出这一步，如果不扶上马送一程，可能面临流失。 操作要点： 这个时候，我们能帮他们做点什么？ 1、强化产品知识、提升销售技能 2、能够将新人更快、更自然地推销出去 3、能够帮助新人更迅速、更自然地获得转介绍 4、获得更多地认同，坚定从业信心！ 5、让新人在最短时间、最需要的时候获得他的第一单！ 有没有一套专业的系统的容易操作的针对一年以内的新人辅导训练课程呢？四个一特点“模式固化、操作简单、容易执行” 再次强调： 新人“四个一”工程是新人留存的重要基础，按照标准严格执行是我们的职责。 操作要点： “四个一”专项活动介绍---活动目的 帮助新人减轻展业压力，得到亲朋好友及 家人的支持，提升留存，改善指标。 操作要点： “四个一”专项活动介绍---操作内容 操作要点： “四个一”专项活动介绍---操作