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收展部队伍建设工作汇报核心竞争力和持续发展力38页PPT

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文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
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更新时间:2024/1/23(发布于上海)

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文本描述
坚持走“做大做强做优做久”之路 打造城区收展的核心竞争力 和持续发展力 —— 收展部队伍建设工作汇报 2014.9.12 万一 **市地处**省东北部,面积3.95万平方公里,总人口369万,全市辖8县3区、1个高新技术产业开发区。其中,**区是**的政治、经济、文化中心,总面积为524平方千米,总人口33万人,城镇居民可支配收入12030元。在这个人口密集的小城镇,活跃着15家寿险公司,市场竞争异常激烈。 **收展部是**分公司直属专业化收展团队,政治上与县区支公司级别相同。目前,**收展部的架构有经理1名、内勤2名,区经理2名,处经理4名、组经理17名、资深收展主任13名、高级收展主任11名、收展主任10名、收展员79名,准收展员57名,失效保单管理员2名。 收展团队年龄结构比较整齐,平均年龄33岁,现有本科20人,专科145人,中专和高中25人。收展部女性占总人数79%,男性占总人数的21%。 **收展部是****在中心城区战场的重要力量,承担着打造城区市场核心竞争力、持续发展力和占领中心城区制高点的重任。今年以来,**收展部按照市公司队伍建设工作的总体安排部署,提出了“做大做强做优做久”的发展战略,践行了“抓队伍就是抓发展”的真理,实现了队伍与业务的“双促进”,为公司牢牢把握中心城区市场竞争的主动权做出了重要贡献。 (一)队伍规模有效扩张,常态化经营初见成效。队伍总人力达到195人,较年初翻了一番。新增人力126人,净增106人,月均增员率24.57%,是市公司考核指标的4倍。月均举绩率111.71% (二)业务发展又快又好,队伍拉动作用明显。实现首年期交744万元,达成年度预算的155%,其中实现十年期及以上首年期交581万元,占比期交达到78%,达成年度预算的159%。实现标准保费465万元,折标率达到62.5%,达成年度预算的147%。三项指标的达成比例,均居全市首位。 通过认真总结分析,使我们深刻地认识到是队伍的大发展,让我们尝到了业务大发展的“甜头”。通过认真总结分析,我们的感触颇深、体会颇多。归结起来,就是搭建“四个平台”,实现团队“做大做强做优做久”。 第一,搭建制度机制平台, 依托机制引动做大团队 第二,搭建素质提升平台, 依托教育培训做强团队 第三,搭建经营管理平台, 依托文化氛围做优团队 第四,搭建发展规划平台, 依托目标管理做久团队第一,搭建制度机制平台, 依托机制引动做大团队 队伍建设是一件常抓不懈、持之以恒的事情。我们把“常态化”经营贯穿于队伍建设的整个过程,通过在“转变观念、吸引增量、精选提质、固化督导”等四个方面做足文章,有效建立了队伍建设的常态机制,促进了队伍的常态发展。(一):转变观念(一)转变观念:观念通,路路通,观念不通, 一窍不通,观念一新,点石成金。 1、增员难的原因: (1)、业务员的观念问题(业绩好的,业绩一般的) (2)、业务员增员的方式方法技巧不足,信心受挫。 (3)、公司为竞争实施“人海战术”降低增员门槛,导致流失率增高 (4)、后期教育培训跟不上,新人心里落差大,流失后造成市场负面影响。 (5)、准增员对行业的偏见和不认同。 (6)、公司或团队没有形成良好的增员氛围。