创建三高大收展 抢占竞争高铁区 目录XX市基本概况地理人文： XX市地处XX半岛中部，东连XX，西接XX，西南与XX毗邻，北濒XX、XX，与XX半岛对峙，与XX隔海相望，是全国首批14个沿海开放城市之一，是国家重点开发的环渤海经济圈内的重要城市，面积13746平方公里，下辖5区1县，7个县级市。人口经济： 2014年，XX户籍总人口为697万人，全市国内生产总值6002亿元，列全国第21位，全省仅次于XX，公共财政收入490亿元，居民储蓄存款余额3425亿。XX寿险市场情况截至2014年底， XX境内保险机构有79家，其中，财险28家，寿险37家，代理和经纪公司14家。全市寿险从业人力达34000余人，占社会总人口的5.02‰，竞争形势十分严峻。 2014年全市寿险公司实现保费89.94亿元，同比增长16.22%。2014年，XX保险深度为2.32%，保险密度为1996元。XX分公司基本概况XX分公司个险渠道下辖15个营业单位。XXXXXXXX8个县（市）支公司和XXXXXXXXXX5个市区支公司及城区营销总部、直属收展部2个直属部 。 全市个险渠道共8641人（截至7月底）。XX分公司收展队伍基本情况介绍-1 人力方面：目前全市收展共3017人(剔除6个月为零人员为2875），占渠道总人力的34.9%，人力贡献度较2013年提升了12.3个百分点；其中月均综合举绩1160人、综举贡献度38%，月均期交举绩755人、长举贡献度40%XX分公司收展队伍基本情况介绍-1业务方面：截至7月底共完成首年期交保费1.15亿元，占渠道总期交的38.2%，保费贡献度连年稳步提升；XX分公司收展队伍基本情况介绍-1新增方面：截至7月底收展共实现新增人力2386人，超过2014年全年新增人力1277人，占渠道新增人力近50%，占全省收展新增人力的近20%；2015年收展队伍新增人力情况截至2015年7月，全市收展队伍新增人力2386人、月均增员率达到15.7%，其中6个月增员率突破10%以上，始终保持较快的新增速度！XX分公司收展队伍基本情况介绍-2全市收展队伍业务系列2820人、主管系列197人，占渠道主管总数的38%，其中172名组经理、处经理23人、区经理2人；共有23个团队超过50人，其中百人团队8个、2支团队超过300人、1支团队超过200人；目录未来决定竞争走势的不是人力有多少，而是能够对接未来市场变化的专职专业化的人力有多少！ 未来决定生存空间的不是客户有多少，而是核心区域的活力客户有多少！ 未来决定发展前景的不是指标有多高，而是大家的梦想还能否坚定并实现！寻求突破口布局的变化来自市场竞争变化需求——谁能承担城区攻坚战的主力军 谁具备条件——谁拥有资源，谁代表未来 ——谁快速发展的难度系数小，成长空间大 技术的变化来自总公司队伍建设经验交流会——什么样的方式方法可以承载布局的变化 ——