计划与活动 讲师姓名 **人寿XX中支 按时间节点，简述讲师学习背景 按时间节点，简述讲师工作经历 按时间节点，简述讲师现任工作 …… 讲师介绍 3 专业化销售流程图 计划与 活动 主顾 开拓 接 触 接触前准备 售后服务 促成 说明 拒绝处理 课程目标 1、帮助新人明确自己的开支情况，并根据开支确定收入目标； 2、帮助新人根据收入目标制定工作目标，并把目标落实到每月、每周计划。 1. 2. 目标的制定 计划100 做任何事情，都需要提前制订计划，这样做事目标更加明确。今天让我们一起统计一下过去一年你的家庭收支情况，也请你带上相关工作资枓，你都准备好了吗？ 设定收入目标、制定活动量计划的重要性 年度开支表 8 年度开支表中统计费用项目，明确年度开支及收入计算方法： 固定费用：房租或房贷、保险费（产险+寿险）；银行定期存款；教育费用等； 生活费用：伙食费、服装费、电话费、水电费、赡养费、医药费等； 业务开支：交通费、广告邮费、文具、图书费等； 其他杂项：娱乐、交际费、旅游费等。 年度工作计划表 年度工作计划表专有名词，明确工作目标制定方法 1）FYC：首年度佣金； 2）FYP：首年保费； 3）10：5：3：1规律：每成交1件保单必须要送出3份建议书；每送出一份建议书必须经过5/3次面谈；每取得面谈一位客户的机会至少需要约访2人。 1、你今年的年收入是多少 72000元 ； 月收入是多少 6000元 ； 2、你每个月的保费是多少 30000元 ； 3、你每个月的件数是多少 6件 ； 4、你的件均保费： 5000 元 ； 5、你每个月的建议书量是 18份 ； 6、每个月的拜访量是 60 访 ； 7、你每天的拜访量是 3访 。 达成目标必要的访量 1、以自己为例示范年度开支表，以及如何根据开支制定年度计划，并完成年度计划标表的填写 1）计算全年总支出； 2）计算全年个人其他收入； 3）计算自己全年所应赚取收入（首年佣金）：（1-2）及每月收入（1-2）/12； 4）以平均佣金率30%、件均保费5000元为例，计算全年规模保费、应成交保单； 5）根据10：5：3：1规律，计算全年及每月所需递送建议书、面谈、约访的数量。 1、你今年的年收入是多少 万； 月收入是多少 元 ； 2、你每个月的保费是多少 元； 3、你每个月的件数是多少 件； 4、你的件均保费： 元； 5、你每个月的建议书量是 份； 6、每个月的拜访量是 访； 7、你每天的拜访量是 访。 制订自己必要的访量