计划与活动 课程目的1、要明确制定计划的重要性2、能够坚持每天，每周，每月做工作计划3、明确接触客户之前有哪些准备和计划，为销售产品作准备 课程要点根据实际情况填写计划表，养成计划与准备的习惯3青春 有人选择挥霍？ 有人选择奋斗？ 人生 有人选择失败？ 有人选择成功？ 你的选择是……？ 知人者智，自知者明 你绝对应该清楚你自己一举一动是否正确，你是否处于你期望的人生航线上。 人生之所以会痛苦就是没有悟通人的本来面目。人一辈子都在艰辛地做一件事情：“逃离痛苦，追求欢乐”，但真正想达致极乐的境界，最为基本的就是了解自己存在的价值。 计划是指为完成某项任务而预先做出 的安排。在未来的一段时期或一个阶段内，计划好做什么、怎么做、预期达到的目标等，是做好寿险销售工作的前提。因寿险行业具有的弹性工作性质，更需要业务人员严格的自我管理，在设定自己的目标后，按照既定的目标开展有计划的拜访活动，开始寿险生涯的第一步。 不打无准备之仗不要输在起点计划的重要性 成功的业务员都有自己周密的工作计划 业绩差的业务员则根本忽视工作计划的重要性如何制定计划A、清晰知道我们要达成的目标 B、清晰的知道我们的弱势与强项 面临的机遇与挑战 C、具有达成目标的清晰策略ABC成为优秀的保险销售人员必须制定明确的目标和详细的计划，并坚定执行和适时的修正1.订立明确的目标明确目标的特征：“SMART” “S”-------specific 具体的 “M“------measurable 可衡量的 “A”-------attainable 可达成的 “R”-------real 真实的 “T”-------time-bound 限定时间订立目标的技巧：以终为始先将焦点放在期望的目标再开始做 先订立目标然后寻找与目标相关的信息 先订立目标然后准备达成该目标所必备的能力 先定目标后有动力 以逆向思维定目标 机会永远是照顾准备好的人！如何设定目标先构思再行动 我们做任何事都是先在心中构思然后付诸行动实施。 确定平衡及核心目标 生涯规划——平衡人生目标 身体健康 个人事业发展 人际关系 心智 家庭 金钱 有效的目标条件：SMART2.制定详细的计划计划与目标的关系 计划是保证目标顺利达成的有效手段 如何制定计划 从目标出发，反向制定与细化过程 制定计划并思考 1、制定收入目标 （你的目标要结合自己的实际） 2、由此推算出的每日拜访量要求 3、填写承诺书（并张贴上墙） 以终为始