拟订辅导计划 课程大纲我们的目标 新人发展的阶段及特点 拟定新人辅导计划我们的目标推动组织持续发展是我们共同的发展目标是促进团队不断壮大的根本途径然而新人留存的现状并不乐观……入司100个新人3个月后64人转正1年后30人留存9个月后40人留存2015年5月营销新人留存数据据LIMRA统计： 新人的第一个月是否留存，90%的因素在于其所受的训练辅导 2-6月的新人，训练辅导的因素则占60% 1年以上的新人，训练辅导的因素则占35%左右 2年以上的新人，训练辅导的因素则占25%左右提升新人13个月留存最关键的因素新人在入司第一年内发展的六个重要阶段及特点——新人发展的阶段及特点晋升冲刺 （10-12月）入司 （0月）新人上岗 （1月）转正冲刺 （1-3月）技能提升 （4-6月）技能成熟 晋升启蒙 （7-9月）帮助新人规划目标，激发组织发展的意愿对行业和寿险心存怀疑对寿险产品有浓厚的兴趣，但对从事寿险销售觉得很难；尽快开出第一单是这个阶段最关键的目标走向市场后会遇到很多实际的问题和困惑有待解决和强化随着缘故市场的不断开拓，新人越来越依赖转介绍市场，对销售技能、产品有更高的需求新人的销售经验日益丰富，及时的总结梳理，能够有效提升销售效率一年内新人培训课程介绍——在新人入司一年内的每个阶段，主管应提供哪些辅导？ 时间：15分钟一年内新人辅导关键点——销售技能的辅导随着入司时间逐渐弱化， 相反，心态的辅导越来越重要！针对组员所处的不同阶段，制定相应的辅导计划 时间：10分钟拟定新人辅导计划新人辅导计划表：我们的目标 新人发展的阶段及特点 拟定新人辅导计划Thank you！