1 全佑倍至保障计划Agent’s Basic Course保险营销员基础培训课程 2学习重点掌握重大疾病保险的销售理念 掌握全佑倍至重大疾病保险计划的保险利益 掌握友邦全佑倍至重大疾病保险计划的销售话术 01 理念篇2021-08-144人一生罹患重大疾病的可能性达到残酷的事实和数字的警示!你知道吗?72%55环境污染压力太大饮酒过量吸烟过量 吸烟者肺癌死亡率是非吸烟者的7-14倍心脑血管疾病、癌症等会透过家族遗传下来……交通、职业意外增加吃太多高热量、高胆固醇的食物631-55岁 是重大疾病理赔人数最多的年龄段 占到了所有重大疾病理赔的84.6%数据来源：2014年度友邦理赔报告发病率高7重大疾病之首——恶性肿瘤恶性肿瘤 是导致重大疾病理赔 最主要原因，占总数84%数据来源：2014年度友邦理赔报告中国目前癌症患者700万，每年新发病100万人，高血压患者1.3亿，心血管病人8000万，乙肝患者和病毒携带者2.3亿人，有20%的人将发生癌变或硬化。8据世界卫生组织调查显示，各类重大疾病的存活率（五年跟踪）好消息男性60% 女性76%数据来源：大众健康网 http://www.dzhealth/newsDetail.asp?cid=112&id=28518治愈率高9医疗费用高有什么别有病，没什么别没钱！数据来源：中国保险网02 产品篇2021-08-1411全佑倍至特点12友邦全佑倍至保险计划主要保险利益友邦附加全佑倍护意外伤害保险（独立保额）友邦全佑倍至疾病保险注：产品的保险责任以保险合同的具体条款为准。主险 附加险 13 在本合同有效期内，若被保险人于年满七十五岁后的首个保险单周年日以前且于等待期（90天）后首次发病并被专科医生首次确诊患有第一类重大疾病,则本公司将给付第一类重大疾病保险金予被保险人，其金额等于该重大疾病确诊时本合同的基本保险金额的20% 。 备注:对于本合同的身故保险金、疾病终末期阶段保险金、第二类重大疾病保险金、全残保险金及老年长期护理保险金，本公司仅给付一项，并以一次为限，且以最先发生者予以给付，最先发生时日以下列约定为准；对于本合同的第一类重大疾病保险金，其给付条件按本条第五款（1）执行；对于本合同的特定癌症康复保险金，其给付条件按本条第五款执行。详细内容以保险合同的保险条款为准。1）极早期恶性肿瘤或恶性病变 2）较小面积III度烧伤 3）轻微脑中风 4）冠状动脉介入手术（非开胸手术） 5）心脏瓣膜介入手术（非开胸手术） 6）视力严重受损 7）主动脉内手术（非开胸手术） 8）脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤全佑倍至保险责任老年长期护理保险金全残保险金身故保险金意外保障疾病终末期阶段保险金