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平安常见少儿平安福异议处理话术12页PPT

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更新时间:2022/8/8(发布于福建)

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文本描述
常见少儿平安福2017 异议处理 1 异议处理技巧回顾 常见少儿平安福异议处理 课程大纲 2 处理异议的技巧回顾 3 一、交费太高 【业】(1)不是保费高,是因为医院收费收得高,一个小感冒都要几百上千几千块才能医得好,更别说大病了,现在重大疾病在医院几万块是根本医不好的。 (2)您的孩子更加珍贵,您现在只需花一部分小钱,就可以换来您孩子终身的保障,解决您孩子的后顾之忧。这是传承您对宝宝的爱,还有贵的吗?不管有钱没钱人都得生病,生病了不会说医疗费太贵了,不去治疗。我们的至亲是无价的,多少钱都得出,您说是不是? (3)保得高,赔得多,如果今天您因为这几千万把块钱不愿意付出,那以后您去医院一定会因为医药费高,就从医院直接就出来了,病都不敢看了。 4 二、交费时间太长 【业】 您有所不知,其实交的久一点有两个好处: (1)、压力小:同样的保额,交的久些,每年也就少交一些钱,对我们来说压力没那么大。 (2)、更划算:为什么这么说?比如一个客户李先生给孩子买了少儿平安福,交了2年后发现孩子得了白血病,这时保险公司不仅赔付几十万的重疾金,而且剩下的保费也不用交了。对李先生来说,他可能仅仅才交了一两万,却获得了几十万的赔付。所以从这个意义上来讲,万一发生了重疾理赔,交的越久也就代表着可以豁免的保费越多,就越划算。 5 三、不着急:现在手头资金紧张,过段时间再说? 【业】 您有所不知,其实交的久一点有两个好处: 您生意做得这么大,难免会有资金紧张的时候。其实对大多数人来说,钱永远是不够花的。关键要花在刀刃上,您说是吧!我们如果是买台家电还可以说缓缓再买,但保险一定是越早买越划算,同样的保障大人就要比小孩每年多交几千块呢!更何况这份保单真的不会占用您太多资金,一年还不到1万,平均一天也就相当于一顿饭的钱,就可以给孩子马上建立一个几十万的医疗账户,真的非常值! 6 四、没什么利益 【业】我相信您是一个理性的投资者,您买这份保险的目的难道就是为了将所交保费还回来吗?您还有其他目的没有? 【客】可以保大病这些撒。 【业】没错,这个产品本来目的就不是返还所交保费,而是在极端状况下提供重疾保障、意外保障,我们宁愿将交费期选择更长,也和我们在按揭房贷一个意思,我相信您会选择20年吧!那样我们每年承担的费用也会相应减少。保障型产品返还所交保费是最快的,但您想马上拿到所交保费吗?我相信您是不想要这样的收益的。 7 五、孩子太小,没用 【业】(1)孩子越小、保费越少、保障越久。越早买越便宜,享受的时间越长,按最基本保障来算,10岁买XXXX元/年,17岁买XXXX元/年,您会选择多久买?都是管终身,所以越早买越划算。 (2)风险无处不在,哪个时候来临谁都不知道,提早预防最好。医院住的不仅仅是成年人,而未成年人的医疗费用远远高于成年人。 (3)少儿保险迟早都要买。反正都要买,为什么不在又便宜又能保久点的时候买,这个事不需要考虑有没得必要,而是要考虑买好多的问题。 8 六、已经买了XX产品 【业】太好了,看来您非常注重孩子的保障。 但是,就像我们夏天买了好看合身的衬衣,冬天还会买 羽绒服一样,因为他们的作用不一样。 【业】您说对吧?您是用工行的账号还是农行的账号转账? 9