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平安福2018少儿平安福18组合观念导入卖点责任异议处理26页PPT

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平安福 异议处理
资料大小:3747KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
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更新时间:2022/2/3(发布于浙江)

类型:金牌资料
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文本描述
福福保险产品组合 平安福(2018)保险产品计划 少儿平安福18保险产品计划 重要提示:本资料所载内容仅供理解保险条款所用,在某些情形下,我们不承担给付保险金的责任。具体保险责任、责任免除、合同解除及其他内容详见保险条款 福福保险产品组合包含平安福(2018)保险产品计划和少儿平安福18保险产品计划;其中平安福(2018)保险产品计划包含平安平安福(2018)终身寿险,平安附加平安福(2018)提前给付重大疾病保险,平安附加平安福恶性肿瘤疾病保险,平安附加长期意外伤害保险(2013),平安附加豁免保险费重大疾病保险(C,2016),平安附加轻症豁免保险费(C)疾病保险;其中少儿平安福18保险产品计划包含平安少儿平安福18终身寿险,平安附加少儿平安福18提前给付重大疾病保险(基本),平安附加少儿平安福18提前给付重大疾病保险(可选),平安附加少儿长期意外伤害保险,平安附加少儿定期寿险,平安附加少儿平安福恶性肿瘤疾病保险(2017),平安附加意外伤害医疗保险(B),平安附加少儿平安福豁免保险费疾病保险(2017),平安附加豁免保险费重大疾病保险(B,2016)(投保人),平安附加豁免保险费重大疾病保险(B,2016)(其他被保人),平安附加豁免保险费重大疾病保险(C,2016) 客户类型分析 观念导入 卖点及责任 异议处理及促成 目 录 观念导入(人生规划) 【业】来到平安以后,我也了解到很多有价值的理念。 【业】比如这是我们的生命线,从我们出生那一刻开始,还会有另一条线始终伴随着我们,就是支出线,因为我们的一生都需要消费,你也认同吧? 【业】但我们能赚钱的时间却是有限的,大约就是25岁到60岁期间。这是我们的收入线,这个阶段我们需要准备一生要花的钱,包括:生活费用、买房买车的费用、生育和抚养孩子的费用、孩子长大后创业和成家的费用、自己的养老费用,应急所需的费用。 【业】可是,你想没想过,我们什么情况下会中断收入呢?大概是生病或者意外的情况下,你说是吧。 【业】这种情况下我们的收入就无法保障了,一旦我们发生意外或者疾病(指ef线),支出不但不会减少,反而还会越来越多!所以说人生是需要提前进行规划的。您认同这个说法么? 草帽图 【业】这是我们的爬坡图,我们的幸福生活就像走上坡路。它分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段,您觉得目前生活在哪个阶段呢? 【客】最多也就是小康咯。 【业】对呀,像您这么成功的人士,家庭生活水平会越来越好的!每个家庭都有这样的一辆幸福快车,车里坐着父母、孩子、配偶,我们都在努力地拉着车子往上走。绳子代表收入,有的人工作、有的人做生意等,收入渠道越多,车子爬的越快,到达山顶的时间越短。 【客】那是自然的,人都希望生活越来越好啊。 【业】可是,您想没想过,是不是所有家庭能够把车拉到山顶呢? 【客】不一定吧,总有些事情预料不到的。 【业】是啊,人吃五谷杂粮,哪有不生病的?一场意外,或者一场疾病就像一把无情的剪刀剪断了绳子,绳子断了,收入中断,没有绳子牵引的幸福快车是继续往上走呢还是一定会下滑?如果有一笔应急钱作为防护墙,是不是更能保证我们未来的生活,所以说人生是需要提前进行规划的。您认同这个说法么? 【客】这个说法还是挺有道理的。 观念导入(重疾+意外) 爬坡图