四图话金生 本课件仅限内部交流学习使用，严禁外传 交多少，领多少 等额领取至终身（20年开领，交多少领多少） 账户倍增至终身（年年增值，涨至2倍） 交多少，领多少 40岁鑫先生投保鑫享金生12万，缴费10年，共计缴费120万。 交多少领多少，交10年领终身，2倍资金灵活使用 未来想领多少，现在就投多少 最佳社保补充险 想领多少自己定 20年太长？ 满期即领， 交多少领多少 持续领取25年！ 一高：返还高 二多：领的多、赚的多 三活：保费活、保障活、使用活 鑫享金生B款：一高二多三活 社保+商保，规划确定给的未来 OT32 四图话金生 一高：返还高 鑫享金生 B款 鑫尊宝 庆典版 最佳 养老险 第5-6年 特别生存金-保费100% 第7-14年 年金-保费65% 第15年 满期金-保额100% 自动进入5.3%账户 一年12次结算 1年1大返 1月1小返 第21年开始领钱 交多少领多少 账户增值近2倍 二多：领的多、赚的多 40岁，男，年交12万，交10年，合计120万 第41年累积领取240万 账户价值增长至243万 缴费 支取 累计投入120万 交十年，等十年 交多少，领多少 领取终身，双倍增值 三活：保费活、保障活、使用活 保费活 保障活 使用活 第10年保费自由 双账借款80% 支取借款秒到账 投被保人双豁免 30万以下免体检 康悦医疗605万 养老金随时可以终止 拿回保费近2倍 还可提前5年领取 庆典钜惠，医养结合 养老补充 医疗补充 终身有钱拿，得病有钱花 年交12万，交10年 5年后每年领取12万 60岁还有216万 70岁还有233万 80岁还有241万 交多少领多少，2倍保费返还 投被保人得病免交所有保费 100种重大疾病 30种轻症+15种少儿 投被保人得病免交所有保费 一般医疗可报销300万 癌症医疗再加300万 门诊住院给付比例100% 癌症住院每天200元，一年5万 保证续保至80岁 年度免赔额1万 提前拿 之后报 话术一：作为商业养老产品，我们的产品只交10年，再等10年就能拿，按照目前预期结算，可以做到交12万拿12万，就可以提前享受退休金，20年一点也不长！ 话术二：今年是公司特别回馈，我们可以分期十年付款，并且每年缴费固定，并可添加投保人或被保险人豁免，万一发生风险，免交您后续所有未交保费，缴费时间越长越划算！ 异议处理 常见异议一：缴费期太长了 话术：收益与风险并存，市场是公平的，收益越高，风险越大，我们是保险公司，我们的产品就是为家护财，这款产品固定收益都是写进合同的，预期收益也是历年持续的，交多少领多少已经非常高了。 异议处理 常见异议二：收益太低了 话术：我们的产品是国寿庆典产品，选择的都是国寿最优质的资产，为了确保你的收益最大化，我们建议您20年开始使用，如果您觉得时间太长了，也可以15年开始使用（对接15年交多少领多少等） 异议处理 常见异议三：15年满期太长了 话术一：产品贵才是真的好，现在您交的多，未来就领的多，反正都是交多少领多少，我建议你能交多少就交多少！ 话术二：您的身价值这个价钱，年交12万，才能匹配您未来的生活开支，让你实现月月1万元，我们买保险，就是用现在规划一个美好的未来！ 话术三：任何产品都是一分钱一分货，之前我们A款销售，需要10万才能附加庆典版5.3%的预期结算账户，现在B款仅需3万即可附加，这是全国统一的回馈政策，如果您还是觉得太贵了，1万以上也可以附加A账户，目前预期结算5%！ 异议处理 常见异议四：缴费太贵了 话术一：我们庆典回馈没有多少天了，你看每天我们都是几千万的预约，每天客户都需要排队参与，我的时间也很有限，您今天离场了，想要再次来了解，未必能得到像今天一样的服务了！ 话术二：我们的产品有15天的体验期，您办了拿着合同回去再考虑，反正不要15天内可以全额退款，但是今天不办，机会可能就没有了！ 异议处理 常见异议五：我回去考虑一下 项目关键点 黄金30分钟 按流程运作，按标准执行 单日工作流程 每日发放10个PAC名单 自罗列名单 闭馆邀约 打完即可离场 现场打印成功客户的专属拜访函 未登记打印不享受礼品补贴 出门拜访指定对象 填写拜访函并返回回执联 录入PAC访量系统