仅供内部培训 禁止对外使用 1 —平安福成交面谈、促成及异议处理训练材料 平安福销售流程解读 理念导入 保障检视 产品推介 说明与促成 异议处理及转介绍 导入风险理念：人生需要重疾、意外保障 利用保障需求分析工具，检视客户目前保障缺口 结合各类保障缺口和客户缴费能力，推荐平安福产品 建议书说明产品卖点，并利用资源促成 及时处理客户的异议处理，并要求转介绍 平安福组合市场定位 中低端市场：中低产阶级的综合健康保障计划 高端市场：富裕人士的保险财富传承工具 中低端市场： 综合健康保障计划案例推荐1： 案例演示： 30岁的张先生是某企业的管理人员（一类职业，无社保），作为家庭的经济支柱，需要每个月偿还房贷，紧张的工作让他倍感身体健康的重要，为了让自己的健康获得保障，更为了家庭的幸福美满，张先生希望在退休之前能有一份全面的保障，他选择了平安福健康保障计划，年交保费5401元，30年交。 中低端市场： 综合健康保障计划案例推荐2： 案例演示： 张先生，一类职业，30岁，是家中的主要经济来源，注重家庭的责任，希望通过较低的投入，获得较为全面的保障。为自己投保了一份平安福保障计划： 男性、30岁、30万保额+20万重疾+40万意外+2万意外医疗、20年交 9066元保费构成 = 5550平安福 +1760重疾 + 2000意外+138医疗+ 135豁免 建议书说明： 四句话讲平安福：全、高、久、低 产品推荐 张先生，我们公司中最近推出首款费率市场化产品，取名“平安福”，也是目前平安唯一 一款以”平安“命名的产品，定位平安保障型旗舰产品； 这是一款费率最低、保障最全面且最稳定的产品，我给您详细介绍下吧。 平安福坐标图（四句话讲平安福） 1、张先生，平安福产品用四个字来形容就是“全高久低”。 全：这款产品的保障范围最全，能为您提供了人身、重疾、轻度重疾、意外、残疾（升级为281种覆盖全身），而且还拥有专门的自驾/公共交通保险，加上住院和意外医疗，为您提供最全面保障。 0岁 终身 全 1、人身保障 2、重疾 3、轻度重疾（8种） 4、意外、残疾（281种） 5、自驾/公共交通 *6、意外医疗 *7、住院医疗 2、高：买保险不但要保障全，也要保障高，平安福为您提供人身30万、重疾20万、轻度4万、意外、残疾40万、自驾/公共交通工具80万的超高保额，还有2万意外医疗，让您身价过百万，尽显生命的价值。 终身 全 1、人身保障 2、重疾 3、轻度重疾（8种） 4、意外、残疾（281种） 5、自驾/公共交通 *6、意外医疗 *7、住院医疗 高 30万 20万 4万 40万 80万 平安福坐标图（四句话讲平安福） 2万 0岁 3、久：从您30岁投保时开始，平安为您提供与生命等长的人身和轻重疾保障，意外保障伴随您到70岁，这么长的保障让您一辈子无后顾之忧，平安幸福。 终身 全 1、人身保障 2、重疾 3、轻度重疾（8种） 4、意外、残疾（281种） 5、自驾/公共交通 *6、意外医疗 *7、住院医疗 高 30万 20万 4万 40万 80万 久 20年 70岁 30 1、人身、重疾保障终身 2、意外、自驾/公共交通双倍到70岁 3、意外医疗到缴费期结束 平安福坐标图（四句话讲平安福） 2万 0岁。。。。。。以下内容略