挑战新市场 破局盈增量 二季度新产品及方案上市宣导 目录 2 第一部分 少儿平安福升级新产品宣导 第二部分 福福组合宣导 第三部分 双福老客户升级方案宣导 目录 3 一、少儿平安福升级新产品宣导 4 少儿平安福升级背景 行业首创 市场唯一 不降反升 雪中送炭 身故、重疾、特疾 均可涨保障 保障最高涨60% 费率基本维持 轻症涨保障，提升竞争力 5 主险：70岁前发生轻症后，18岁后身故增加身故保额，每次增长20%，最高增长60%（注：18岁前身故还是已交保费） 附加重疾：70岁前发生轻症后，重疾和特疾增加保障额度，每次各增长20%，最高各增长60%（注：白血病是重疾也是特疾，最高可增加120%） 少儿平安福18形态 少儿豁免17、少儿福肿瘤17、少儿长期意外、少儿定期、豁免B16、豁免C16等附加险沿用老产品 6 主险+重疾基本：大部分年龄点略涨1-2元，其他保持不变 重疾可选（陪护金）：费率略有下降，每份降幅约0-3元 按主险34万、重疾34万、重疾可选7份计算，升级后每单保费调整在-21元至27元之间 少儿平安福18费率 7 少儿平安福18产品规则、佣金、Margin 产品规则不变 产品Margin：与升级前基本持平 产品佣金不变 目录 8 二、福福组合宣导 9 福福组合 开拓家庭市场 17年4-5月双福家庭保单件数占比翻倍提升 提升队伍人均件 17年4-5月销售2单以上的业务员从去年同期的1/4提升到1/3 说明：本文双福数据的统计时间口径为3.25—6.1日。 2017年，福福组合贡献双福FYP约4成 10 福福组合 说明：本文双福数据的统计时间口径为3.25—6.1日。 4-12月销售双福（剔除人力成长因素） 14% 5% 2017年，福福组合推动全年件数成长5% 11 福福组合 福福组合——推动家庭市场经营 时间： 4月1日-6月30日 内容：上述期间内，投保人购买任意一张普通版大小福或守护福后，即可作为投保人直接购买至尊大小福 目录 12 三、双福老客户升级方案宣导 13 双福老保单数超千万 1300万 全部：10件 80种重疾：6件 850万 可升级客户数 可升级保单数 人均可升级保单数 14 双福老客户升级方案 2018年4月1日—2018年9月30日 成人/少儿平安福18之前投保的有效保单（含至尊版） 将老保单升级至与成人/少儿平安福18相同保障 升级时间 升级对象 升级内容 15 升级时间节点 3月10日 下发客户名单 业务员可在易售通达上看到可升级客户信息 短信通知客户 活动开始后，机构可根据推动节奏，上报给客户发送短信的时间 升级活动开始 客户可在金管家保单服务模块自行办理升级 活动结束 9月30日24:00系统准时关闭 4月1日 9月30日 E行销上线办理 业务员也可通过E行销保单保全为客户代办 4月21日 注：具体以总部实际时间为准