少儿平安福上市宣导 目 录 ● 开发背景 ● 产品介绍 ● 推动支持 ● 培训要求 开发背景-市场 少儿教育金重要，少儿保障更重要 据流行病学统计，在中国,白血病的自然发病率约为十万分之四，每年新增约4万名白血病患者，其中40%是儿童，并以2～7岁儿童居多。 少儿购买保障产品有先天优势 少儿费率低、早买早划算：鑫盛重疾0岁费仅为30岁的50%-60% 中国父母更舍得为孩子花钱 从小培养保障意识，有助于未来保险行业的发展。 一款好的产品满足市场需求，一款优秀的产品激发市场需求 同业中，友邦专注保障产品领域，持续打造的全佑系列保障拳头产品，少儿部分占有约30%的市场份额，充分展示了少儿保障市场的潜力。 开发背景-同业 说明：以上保费为友邦衡量新业务的内部统计指标“年化新保费”。 各年度TOP3产品业绩列示 保障型产品对公司发展有好处 机构、业务员双核驱动 开发背景-公司 少儿中高端市场缺乏纯保障型产品 目前中高端的少儿产品智能星、守护星都是储蓄兼顾保障型，没有纯保障型产品。 高Margin 帮助机构NBEV达成 高佣金 帮助业务员收入提升 平衡型基本法机构更加受益 开发背景-公司 将成人平安福的投保年龄扩展至少儿？ NO！ 11-13年万能产品活动率情况 少儿市场独具特色 少儿平安福可创造增量 从少儿万能上市提升整体万能活动率平台、带来万能产品保费增量可以看出，区分少儿、成人市场有效经营，可提升产品平台。 1+1>2 4月1日 少儿平安福 隆重登场 上市时间 平安福也出家庭装啦！ 目 录 ● 开发背景 ● 产品介绍 ● 推动支持 ● 培训要求 设计思路：借势成人平安福，打造旗舰品牌产品 少儿市场特点 少儿平安福设计 平安保障旗舰产品 产品概览 未成年人有风险保额限制，通过可选附险满足部分客户对保障的需求 豁免新增的少儿特色重疾 同时推出 保险责任 1.主险 身故金： 18岁前-所交保费 18岁起-基本保额 4.附加少儿定寿 身故金： 给付基本保额 2.附加重疾 基本责任 少儿重疾金：10种少儿特定重疾，独立给付1倍基本保额 轻症金：8种轻症，独立给付20%基本保额 重疾金：45种重疾，提前给付1倍基本保额 可选责任：按份销售 少儿重疾陪护金：2000元/份*6个月 轻症陪护金：2000元/份*3个月 重疾陪护金：2000元/份*6个月 给付期间身故，一次性给付剩余 未给付的 3.附加意外 5.附加少儿豁免 意外身故金： 18岁前-所交保费 18岁起-基本保额 意外伤残金：根据残疾程度按比例给付 自驾（18岁起）、乘或公共交通：双倍给付 发生9种少儿特定重疾，豁免余下保费 （白血病为恶性肿瘤的一种，附加豁免重疾C可豁免） 说明：附加重疾中，“少儿重疾金”和“轻症金”的给付都是以一次为限，给付后不影响“重疾金”；“重疾金”给付后，重疾基本责任终止，不再享有“少儿重疾金”和“轻症金”保障。 产品亮点-重疾保障全，呵护孩子终身 重大疾病 45种 少儿特定重疾 10种 轻症：8种 三类疾病 62个病种 保至终身 少儿特定重疾中的“白血病”与45种重疾中的“恶性肿瘤”有重叠，详见下页分解 在售产品中重疾种类最多 0岁 17岁 终身