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少儿市场暑期客户回馈活动20页课件PPT

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资料大小:3040KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2022/9/9(发布于福建)

类型:金牌资料
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文本描述
守护“金”色童年 赢聚“金”彩人生 系列暑期客户回馈活动 活动背景 暑期将至,又一次开拓少儿市场的最好时机 孩子们像一群快乐的小鸟飞向蓝天,对假期的期待化作对各种新奇领域的探寻动力,无论独自在家,还是结伴出游,或者参加各种兴趣班……有趣的事情真是不少! 但在欣喜雀跃的同时,孩子们没有了老师和家长的全天看护,让家长们多了几分担忧 。 缤纷夏日 暑期将至 活动背景 活动背景 开发必要性 开发可行性 客户积累 备战七八 开门红消耗理财型客户,四五连动消耗成人保障型客户,业务队伍现阶段拜访量下降,急需大量准主顾量积累,以备战下半年开门红。 以点带面 撬动家庭保单 少儿客户是家庭保单的撬动点,是未来加保空间巨大的特定群体。 暑期活动 参与意愿强 暑期将至,孩子和家长更有时间、更有精力参与校外活动。 内容丰富 补充制式教育 活动内容有别于日常学校课程,为孩子提供丰富经历,家长可以与孩子一起参加,在快乐暑期中增加浓浓亲情。 少儿市场 久未开发 北分长时间未进行少儿市场系统开发,少儿市场规模日益加大,蕴含无限潜力。 少儿市场 活动背景 现在中国每年约有 2000万新生儿出生,仅北京每年新生儿出生近10万人; 少儿客户市场潜在客户量大,开发广度极大 据北京市卫生和计划生育委员会一项抽样调查显示,“单独两孩”政策启动以后,北京市将累计新增加出生人数为27.07万人,绝大多数符合新政策条件且具有生育二孩意愿的家庭会在5年内完成第二个孩子的生育,则平均每年将新增加出生人口5.42万人左右。 潜在客户量巨大!! 据北京市卫生信息部门数据显示,北京2013年新生儿达到127015人,据不完全统计,新生儿已购买保险占比不到2成。最近的一份市场调查显示90%以上的家长会考虑给孩子购买保险。这么庞大的一个群体,再加上长辈愿意给晚辈购买保险的意愿,少儿类保险市场非常广阔。 & 可拜访客户量巨大!! 资料来源:2013年寿险客户资源数据分析报表(新契约投保人客户数据) 少儿市场已成为保险行业第一市场 活动背景 据数据统计,父母为孩子投保的比例占了总投保数量的近50%,“最好的先给孩子”“最好的都给孩子”是所有父母的心声! 投保人与被保险人关系比例 活动背景 从未成年各龄段件数占比数据来看:未成年市场的件数占比随年龄增长而逐渐下降,反映了在市场中年龄越小的客户越容易促成。因此,对潜在少儿市场的开发时间迫切性要高于成年市场,要重点、及时把握住对少儿市场的开发 少儿市场开发深度极大 资料来源:中国保险学会《中国城市寿险市场调查研究咨询报告》 活动背景 少儿市场可提升空间极大 从投保规则上看:依照少儿险的投保规则,重疾保额累计50万元为上限;目前北分少儿险人均重疾保额仅为 58710 元,距重疾风险保额50万元相差近 9 倍,少儿重疾保额提升空间较大。 58,710 资料来源:2013年寿险客户资源数据分析报表(新契约未成年被保人) 从投保习惯上看:父母为孩子投保保单中多以为子女储备教育金、实现资产传承为首要目的,其次才会考虑孩子的健康保障,甚至不愿考虑健康保障,造成部分小客户“有保险却无保障”的现状。