福保—老客户销售思路为什么老客户需要加保?产品政策利好?四大数据看为什么老客户需要提升保障为什么需要提升保障件均赔付件均保额肿瘤高发2018年重疾赔付381万件，总赔付268亿元，件均赔付7034元。2018年当年平安福客户约597万，被保人人均重疾保额23.8万。重疾理赔106亿，其中因恶性肿瘤赔付的占比约66%，排首位。注，数据来源平安人寿18年年度理赔年报。为什么老客户需要增加保障(1/4)2018年平安理赔数据显示，客户的保障并不充分2018年各年龄段理赔件均赔付（单位：万）6岁以下7-17岁18-30岁41-50岁51岁以上31-40岁注，数据来源平安人寿18年年度理赔年报。为什么老客户需要增加保障(2/4)2018年平安福件均保额显示我们客户的保额并不充分注:数据来源MIS，大小平安福18年数据