系列保险产品计划“福保保” 老客户加——福保保系列训练材料<4>重要提示：福保保系列产品包含“福保保保险产品组合”和“少儿福保保保险产品组合”；本资料用，在某些情况下，我们不承担给付保险金的责任，具体保险责任、责任免除、合同解除及其他内本课程主要介绍了如何推荐老保“福保保”系列产品，供各业务全文从“为什么老客户需要加目标TARGET用产品政策、产品利好，促成客户“福保保系列”指代包含福保少儿福保保保险产品组合；“福保指代包含福保保终寿、福保保重疾品组合”指代包含少儿福保保、少四大数据看为什么老客户需要提升保障为什么需要提升保障件均赔付件均保额肿瘤高发2018年重疾赔付381万件，总赔付268亿元，件均赔付7034元。2018年当年平安福客户约597万，被保人人均重疾保额与23.8万。重疾理赔106亿，其中因恶性肿瘤赔付的占比约66%，排首位。注，数据来源平安人寿18年年度理赔年报。为什么老客户需要增加保障(1/4)2018年平安理赔数据显示，客户的保障并不充分2018年各年龄段理赔件均赔付（单位：万）6岁以下7-17岁18-30岁41-50岁51岁以上31-40岁注，数据来源平安人寿18年年度理赔年报。为什么老客户需要增加保障(2/4)2018年平安福件均保额显示我们客户的保额并不充分注:数据来源MIS，大小平安福18年数据