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泰康全心全意保障计划模压训练20页课件PPT

资料大小:535KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
支持系统:Win9X/XP/Vista/7/8/10
解压密码:m448
更新时间:2022/8/4

类型:金牌资料
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内容简介
模压训练

FABE销售法 模压训练助力
模压训练
? FABE是产品说明的一种方法
? 是面对客户进行产品说明的一种简单、有效的沟通方式
? 能帮助我们提高产品说明能力让客户更好的理解产品利益
? 让我们在销售中掌握沟通主动权的一种适用方法
? FABE不是销售流程,也不能替代销售流程,但有助于推进销售流程
? 是专业化销售道路上的一门必修课
FABE是什么
为什么要采用FABE销售法
客户在购买产品时,并不是购买产品的本身,而是为了这个产品舒适、方便、安全等益处。所以我们要很清楚的知道,其销售的产品有何与众不同的特性,能够给客户带来什么样的利益,这才是我们的卖点。
FABE的叙述词
我们可以把产品介绍连接成一句有说服力的说辞“因为……(特性F),它可以……(优势A),对你而言……(益处B),你看……(证据E)”
第一阶段通过头脑风暴,研讨形成话术,抄写背诵 第二阶段是基于具体的客户需求,自己的语言、表达方式将产品特点转化成客户利益。由繁至简再由简至繁,从千字模到三百字模再到百字模。
训练方式
以全心全意为例,运用FABE讲产品




全心全意是一款什么样的寿险产品?
? 它和市场上同类寿险产品有何区别?
? 对你而言有什么好处? 为什么我要推荐你买这款寿险产品?
全心全意,运用FABE讲产品
全心全意保障计划的保障责任有哪些?
请模压写出300字以上
第一步:讲产品特性
抽签发表
照着DM单读: 人生必须面对三大风险,“全心全意保障计划”为您为您提供保至80岁的高残、身故、重疾、住院四大保障,涵盖一般身故、一般意外、交通意外、自驾车、重疾、特种重疾、住院津贴、满期生存金八大责任。全方位解决人生中各阶段面临的不同风险与责任。
具体额度看这里……
讲观念和保险责任
全心全意,运用FABE讲产品
全心全意保障计划的产品优势有哪些?
请模压写出300字以上
第二步:讲产品优势(与市场产品比较)
抽签发表
行业创举 首款 涵盖少儿、成人特疾产品 首款 成人返还型津贴产品 首款 少儿百万身价产品
呵护人生每一个阶段
全心全意,运用FABE讲产品
假定一个你要沟通的客户,写出他购买全心全意有什么好处(针对客户的案例生活化的讲给客户)
请模压写出300字以上
第三步:对你而言有什么好处?
抽签发表
例如:康康7个月,康爸爸为康康投保泰康全心全意保障计划20年交,年交4335元,保险期间至80岁,保险金额20万、住院津贴200元/天。
1、18岁前,重点呵护父母最关心的健康安全,守护成长; 2、成年后,直面人生的身故、高残、重疾、住院四大风险,提供最高200万元身价保障; 3、75岁以后,交通工具、自驾车风险降低,适当降低保额、节约保费; 4、80岁满期生存,返还全部已交保费,作为养老的补充金。 5、这是一份呵护人生不同阶段的全责保障计划.全方位解决人生中各阶段面临的不同风险与责任。
根据客户情况讲案例