模压训练 FABE销售法 模压训练助力 模压训练 ? FABE是产品说明的一种方法 ? 是面对客户进行产品说明的一种简单、有效的沟通方式 ? 能帮助我们提高产品说明能力让客户更好的理解产品利益 ? 让我们在销售中掌握沟通主动权的一种适用方法 ? FABE不是销售流程，也不能替代销售流程，但有助于推进销售流程 ? 是专业化销售道路上的一门必修课 FABE是什么 为什么要采用FABE销售法 客户在购买产品时，并不是购买产品的本身，而是为了这个产品舒适、方便、安全等益处。所以我们要很清楚的知道，其销售的产品有何与众不同的特性，能够给客户带来什么样的利益，这才是我们的卖点。 FABE的叙述词 我们可以把产品介绍连接成一句有说服力的说辞“因为……（特性F），它可以……（优势A），对你而言……（益处B），你看……（证据E）” 第一阶段通过头脑风暴，研讨形成话术，抄写背诵 第二阶段是基于具体的客户需求，自己的语言、表达方式将产品特点转化成客户利益。由繁至简再由简至繁，从千字模到三百字模再到百字模。 训练方式 以全心全意为例，运用FABE讲产品 头 脑 风 暴 全心全意是一款什么样的寿险产品？ ? 它和市场上同类寿险产品有何区别？ ? 对你而言有什么好处？ 为什么我要推荐你买这款寿险产品？ 全心全意，运用FABE讲产品 全心全意保障计划的保障责任有哪些？ 请模压写出300字以上 第一步：讲产品特性 抽签发表 照着DM单读： 人生必须面对三大风险，“全心全意保障计划”为您为您提供保至80岁的高残、身故、重疾、住院四大保障，涵盖一般身故、一般意外、交通意外、自驾车、重疾、特种重疾、住院津贴、满期生存金八大责任。全方位解决人生中各阶段面临的不同风险与责任。 具体额度看这里…… 讲观念和保险责任 全心全意，运用FABE讲产品 全心全意保障计划的产品优势有哪些？ 请模压写出300字以上 第二步：讲产品优势（与市场产品比较） 抽签发表 行业创举 首款 涵盖少儿、成人特疾产品 首款 成人返还型津贴产品 首款 少儿百万身价产品 呵护人生每一个阶段 全心全意，运用FABE讲产品 假定一个你要沟通的客户，写出他购买全心全意有什么好处（针对客户的案例生活化的讲给客户） 请模压写出300字以上 第三步：对你而言有什么好处？ 抽签发表 例如：康康7个月，康爸爸为康康投保泰康全心全意保障计划20年交，年交4335元，保险期间至80岁，保险金额20万、住院津贴200元/天。 1、18岁前，重点呵护父母最关心的健康安全，守护成长； 2、成年后，直面人生的身故、高残、重疾、住院四大风险，提供最高200万元身价保障； 3、75岁以后，交通工具、自驾车风险降低，适当降低保额、节约保费； 4、80岁满期生存，返还全部已交保费，作为养老的补充金。 5、这是一份呵护人生不同阶段的全责保障计划.全方位解决人生中各阶段面临的不同风险与责任。 根据客户情况讲案例