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泰康鑫瑞人生销售训练DM单讲解模压训练31页PPT

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更新时间:2018/8/16(发布于江苏)

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文本描述
—把爱带回家 — 泰康泰爱你行动之 让幸福 全升级 全幸福升级目录: 一、幸福升级——全幸福概述 二、服务升级——泰康贵宾私享服务 三、产品升级——鑫瑞人生上市 四、工具升级——战斗手册、计划书 五、活动升级——服务升级报告会 产品升级之—— — 销售训练 — 一见倾鑫 薪随我愿相识—产品介绍相知—五步讲鑫瑞相吸—案例讲解相信—利益演示相练—销售训练训练指引 相练之销售训练 DM单 速查表 模压话术 异议处理 XXX,您好,告诉您个好消息,为庆祝泰康二十华诞,我们公司针对目前新常态下经济环境上市一款卓越的理财产品“鑫瑞人生”,让我们的资金更安全,收益更稳健 相练之 DM单训练 重点观念沟通点:2016年经济生活大调查,百姓理财首选保险,中国百姓投资领域前三名分别是:保险(36.79%)、股票(33.05%)、理财产品(32.69%),保险已成为2016年家庭规避投资风险的重要方式 重点观念沟通点:新常态下,保险更安全,保险更稳健,保险更确定。2016年1月25日,全国保险监管工作会议披露的数据显示,2015年全国保费收入2.4万亿元,同比增长20%,保险资金运用实现收益7803.6亿元,同比增长45.6%,平均投资收益率7.56%,创七年新高 相练之 DM单训练 现在出台《2015年6月1日,存款保险制度正式实施按照《存款保险条例》有关规定,存款保险实行限额偿付,最高偿付限额为人民币50万元,本金利息均包括在内。现在存在银行的钱也不保险了,你说呢? 但是第八十八条 照着念 股市跌宕起伏,行业初期风险难控,新常态下,保险更安全,新常态下,保险更稳健;新常态下,保险更确定,照着念…… 相练之 DM单训练 产品重点沟通点:产品特色、运作图、案例,按照三点照着念….. 相练之 DM单训练 公司介绍重点沟通内容:管理资产总额,综合投资收益率、连续15年表现优异 管理资产总规模超8300亿,国内资本市场大型机构投资者之一,投资业绩15年来一直领先 相练之 速查表训练 如果你也像他一样,拥有这个计划,你希望你以后每年领多少,5万还是10万…… 按DM的方式,写出计划 (边写边讲解) FABE销售法 模压训练助力 相练之 模压训练 FABE是产品说明的一种方法 是面对客户进行产品说明的一种简单、有效的沟通方式 能帮助我们提高产品说明能力让客户更好的理解产品利益 让我们在销售中掌握沟通主动权的一种适用方法 FABE不是销售流程,也不能替代销售流程,但有助于推进销售流程 是专业化销售道路上的一门必修课 FABE是什么 为什么要采用FABE销售法 客户在购买产品时,并不是购买产品的本身,而是为了这个产品舒适、方便、安全等益处。所以我们要很清楚的知道,其销售的产品有何与众不同的特性,能够给客户带来什么样的利益,这才是我们的卖点FABE的叙述词 我们可以把产品介绍连接成一句有说服力的说辞“因为……(特性F),它可以……(优势A),对你而言……(益处B),你看……(证据E)” 以鑫瑞人生为例,运用FABE讲产品 头 脑 风 暴 鑫瑞人生是一款什么样的寿险产品? 它和市场上同类寿险产品有何区别? 对你而言有什么好处? 为什么我要推荐你买这款寿险产品? 。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看