新人系列教材研发升级报告前 言组织发展是公司发展的核心战略，新人成长是组织发展的重中之重！得新人者得天下，个险业务近年来高速成长、规模人力迅速攀升，截止目前已登上70万大军平台，其中一年内新人占比已经超过70%，标保占比接近50%。 在高速增长的背后，新人的转化、留存问题逐渐凸显。抓新人、抓好新人关乎队伍成长，更关乎业务发展！为此，为坚决落地公司核心战略，匹配满足业务发展需求，高度聚焦新人培育，以基层训练专业化、规范化、实战化为诉求，以队伍成长发展路径为主线，自去年底，总公司开展了新人系列教材的全面升级，目前新教材已全部正式成型，面向系统推广使用。1背景介绍规划实施后续安排目录CONTENTS1升级背景?新人队伍持续成长的需要?基层师资强化提升的需要?培训工作升级转型的需要1一、新人队伍持续成长的需要【新人成长阶段再梳理】销售经验日益丰富，希望能及时梳理总结；希望明确未来长期发展方向逐步掌握行销基本技能，五大成长阶段但对市场持续开拓、产品销售技能等需求更为突出；亦会产生市场受挫的压力和怀疑迈向市场遭遇困难和困惑，渴求解决办法，希望获取新名单7-12个月新人信心满满、从业兴趣浓厚、技能薄弱、但不知如何开单4-6个月新人对行业/保险/公司心存怀疑和好奇新人特点转正新人想发展1-3个月新人持续做上岗前新人学会做学习做解决问题愿意做1