以下为不带格式的纯文本片段... 财富赢家高端客户 销售话术 容易出大单，保额越高，客户越有想象空间。 利益大，60岁前都是白领的，60岁开始每年领、比例高，抵御通货膨胀。 既是养老险，又是理财险，养老兼顾理财，很容易跟客户交流，获得认同。 自带豁免功能，特别适合夫妻互保，若保孩子则是真正的呵护孩子一生，体现人性关怀。 我眼中的财富赢家（1/2） 客户群比较广，缴费与客户年龄大小、性别关系不大，老少皆宜。 适合做财富传承，给孩子建立一个“现金企业”，对孩子一辈子的关爱，一生的财务规划。 弥补退休时替代率缺口，保证老年品质生活。 容易做产品组合。 我眼中的财富赢家（2/2） 目 录 客户特征 销售理念 销售话术 客户特征 客户来源：转介绍、老客户加保 职业/职务：私营企业主 投保人年龄：40-90岁 被保险人年龄：3-18岁 家庭年收入：200万左右 购买保险情况：大多买过保障类产品 客户潜在需求分析 财富积累已达到一定程度，有丰富的创业经历，有一定的风险意识 投资渠道很多，多追求高风险高收益的投资 担心孩子未来不能复制自己创富技能，担心孩子的未来品质生活 目 录 客户特征 销售理念 销售话术 销售理念 企业资产与家庭资产的有效剥离，规避企业风险，保证财务安全。 理念一： 销售理念 理念二： 为孩子建立一个安全、稳定、持续成长的现金企业，让孩子“一生都有三明治吃” 。