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泰康人寿保险健康绿通五步销售法教材PPT.ppt

资料大小:2043KB(压缩后)
文档格式:PPT
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更新时间:2018/10/14(发布于江苏)

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文本描述
健康绿通五步销售法 五步销售法 1:说说问卷 2:聊聊绿通 3:讲讲产品 4:定定保障 5:听听专家 说说问卷 艺术节彩页(反面) 话术 王大姐, 还记得前两天我来跟您讲的,有熟人好办事泰康帮你找专家这件事么? 记得说过 这个绿色通道今天正式开通了,一开完会我就赶快来给您报个喜,这可是我们公司对客户最实惠的一项服务,也是保险行业独一无二的 聊聊绿通 拿出绿通三折页和客户边看边讲 聊聊绿通 咱常说“没啥别没钱,有啥别有病”,现在看个病不仅贵,还很难,尤其是大病,得托关系、找熟人、塞红包,就这还不一定能办成事。泰康就是人性化,对投保了重大疾病保险的客户开通了国内知名大医院的绿色通道,不排队、不费神、不担心,因为有“三专一补”,泰康给安排专业的医院、专业的医生、专门的床位,另外还有交通和住宿补贴:省内2000元,省外5000元呢 讲讲产品 公司专门针对绿色通道开发了一个专属产品 这个产品功能比较全面:比健康多一份养老,比养老多一份健康。终身保32种大病、保高残、保身故,而且还有分红,在65岁时还能灵活的转换成养老金,实现有病管病、无病养老 定定保障 你看这个健康人生,有病看病无病养老,一举多得 保全家无忧,你们家那么幸福的 ———— 1.我现在就帮你申请一个绿色通道的名额! 2.你们小孩已经有20万保额了,这次你们就夫妻互保! 3.你们很早就有意识全家保了健康险,只是额度偏低,这次就赶紧增加到每人至少30万!保险就是用的时候都嫌少! 4.你老公小孩都有健康险,你自己每次都只做投保人,这次就赶紧给自己做个申请,只有健康人生才能保全家幸福! 人这辈子,不一定会生病,但一定会老 老了不一定会挣钱,但一定会花钱 老了花的钱一定是年轻时准备的 所以没关系,反正: 有病看病无病养老 来这儿签字! 图(1):健康人生 4个以上老人 健康养老费用 ?万 健康养老账户 30万 健康养老账户 30万 健康养老账户 30万 画图说健康 X先生,这就是你们全家人多年积累起来的全部家庭资产,是全家人的幸福源泉!(在A4纸中间画一个方框,写下“家庭资产”) 牛马之年,上有老(画上面圆圈,写“4个以上老人”),下有小(画下面圆圈,写“女儿”),你们夫妻就是全家的顶梁柱(画左右圆圈,分别写“老公”、“老婆”),按理说每个人都重要,都该保,可是父母由于超过可投保的年龄,想保也保不了,迟早都需要用您的家庭资产为他们的健康和养老买单!而什么时候买单,需要多少费用,都是个未知数!(“老人”后面打“?”号) 保险就像降落伞,当你需要的时候才发现没有提前准备好,这辈子也就再也不需要了。所以健康人生就是让你开源节流,趁你们一家三口还有投保的机会,用这种“按揭”的方式可以立刻放大您的家庭资产(分别对应写下夫妻各“30万”,女儿“30万 ”) 拥有这个健康人生,有病看病,每人至少30万;无病养老,好歹也有50万!尤其是你女儿才2岁,还这么小,我们做父母的更希望她一辈子无忧无虑无压力,因为对她来说,我们永远是资产,绝不是负债! 听听专家 王姐,你看因为时间的关系我和你讲的不清楚,俗话说隔行如隔山,保险我讲的没问题,但是医院的事还是由医院的专家来讲比较专业 我们公司在XX号《XX晚报》上也刊发了就医绿色通道的宣传,同时在XX号,全省17地市就医绿色通道的发布会,在这个会议上邀请了全省知名的医学专家为客户讲解健康养生知识。公司给了我两个邀请名额,您一直对我特别照顾,给我不少工作上的帮助,所以我想请您去参加,到会客户还赠送精美礼品,到时候我来接您! 如果你有什么健康方面的疑问,也可以和专家面对面交流。