做大 做强 卓越 追求 ——营销主管基本法宣导课件 富德生命**分公司十三年发展历程 2017年**分公司个险强化双基管理五大工程十五项关键动作的落地，进一步扩充了队伍规模，逐步让团队养成良好习惯，培养了主管自主经营意识，使得人力、业绩得到快速增长。 历年开门红达成—总量指标同比 **分公司主管人力、规模人力、实动人力、综合标保等各项总量指标逐年大幅提升，2018年开门红再次刷新历史， 12月单月承保较17年12月增长近50% ，以承保2.2亿元的综合标保再次系统名列第一 。 业务高速增长，谁是最大的 赢家 2017年度系统收入排行榜 2017年12月系统收入排行榜 2017年度**收入排行榜 2017年12月**收入排行榜 高收入的主管背后 一定有一个高效率、高产能、高绩效的作业团队 基本法再度升级 促进留存 做大团队 延长考核周期 调节任职周期 扩大管理半径 见习营销经理 津贴优化提升 提升绩优沉淀 调整晋升标准 匹配产能推动 STEP 01 STEP 02 STEP 03 STEP 04 基本法升级重点 扩大管理半径—见习营销经理纳入管理体系 3.扩大主管管理半径，享受主管相关福利待遇，便于管理，提升技能 1.以分组的形态列入主管直辖组管理范围 2.见习职务津贴终身 4.基本养老补贴及员工福利按营销经理标准享受 01 04 02 03 基本法升级利益点 改善队伍架构：推动见习营销经理职级，改善现有小组架构，促进小组标团达成。 优化队伍结构：通过考核时间和标准的调整引导良性、健康晋升，提升主管能力、提升留存、优化结构。 提升队伍产能：架构改善、结构优化后，直辖组、直辖组分区产能将得到有效提升，主管更容易获取高点数管理津贴。 改善队伍架构 培养见习营销经理，做大直辖，推动小组达成标准、走向卓越 优秀组 X 2 X 1 改善队伍架构-助力标团达成 标团—标准小组达成架构模型 营销经理变见习（见习获取津贴需达成万元，晋升需达成1+3实动） ，营销经理A轻松达成1+3实动标准组，季度获取5000元标团奖励，一年20000元。 改善队伍架构 PK 1+1实动，合格营销组，季度获取2000元标团奖励。 组标保:5万 个人FYC:3000元 推荐奖金：360元 个人季度销售奖：1350元 主管管理津贴：900元 主管职务津贴：2000元 个人年终奖：210元 直辖组年终奖：75元 基本养老补贴：240元 基本法月收入：8135元 组标保:2.5万 1+3人实动 组FYC：7500元 标准组月收入：1000元 标准组季度收入：5000元 标组年收入：20000元 基本法年收入：97620元 年度总收入：117620元 月均收入：9802元 年度总收入11.76万 月均收入9800元 标准组收入 A达成1+2实动标准组，季度获取5000元标团奖励。 改善队伍架构 营销经理变见习（见习获取津贴需达成万元，晋升需达成1+3实动） ，轻松达成1+4实动优秀组，季度获取11000元标团奖励，一年44000元。 PK