第 页 * Part 2 宣导内容 什么是基本法 我们为什么加入保险行业？ 基本法的作用 富德生命人寿的优势 诚实守信 专业高效 真情服务 Part 3 什么是基本法 基本法是规范保险销售人员行为的准则，是保险公司管理办法中最重要的体制，基本法确定了晋升、降级、维持等关乎营销员最基本利益的标准。 是规范个险条线业务人员行为的最主要制度 是规范业务管理的经营指导思想 是个险管理文化的主要组成部分 第 页 * Part 4 进一步认识基本法 基本法是讲述如何争取利益最大化的办法 基本法是讲述如何争取利益长期化的办法 第 页 * Part 5 基本法是成功的指引 《基本法》是营销工作、组织发展的基本游戏规则。只有掌握了规则，才有可能成为赢家！ 第 页 * Part 6 个险营销体制的核心特点 用工上的代理制 代理人与公司之间是一种合作关系 代理人之间也是合作关系 分配上的佣金制 直接佣金：以保费为基数，按佣金率来计提 附加佣金：以直接佣金为参照，附加价值 第 页 * 1.收入导向-----FYC文化 Part 7 几乎所有的公司在设计基本法时，待遇、考核的设计都以FYC的标准，以业务员的个人价值实现为《基本法》设计的立场，强调收入导向。 新人利益有四宝，多次奖励双薪制 初 佣（FYC） 续 佣（RYC) 新人责任津贴 推 荐 奖 第 页 * Part 8 新人利益第一宝——初佣 营销顾问初年度佣金100%发放，不打折！ 初年度佣金（简称FYC） 初佣=新单首年实收保险费*首年佣金率 考核、待遇的关键指标，该指标只与个人保费有关 第 页 * Part 9 新人利益第二宝——续佣 一份保单，五年收入 耕耘一年，收获五年 续年度佣金（简称RYC） 续佣=续年度实收保险费*续年度佣金率 第 页 * Part 10 新人利益第三宝——新人一年津贴 一年津贴三万六，月月双佣不是梦！ 新人津贴行业领先 第 页 * Part 11 新人利益第四宝——推荐奖 多增人、增好人，收入更多！ 计发时间：自被推荐人入司起计发12个月 推荐奖金=被推荐人*8%， 如推荐人转正，则转正后的推荐奖按照以下标准计发 第 页 * Part 12 转正 营销顾问最近3个月内达到以下条件，则在次月起可晋升高级营销顾问： 1.新契约件数≥3 件; 2.个人累计 FYC≥2000 元; 3.通过晋升培训。 梦想成真 第一步 第 页 * Part 13 季度有奖金 年终有分红 转正后的待遇