组织发展问基本法 身为保险人 你最需要知道些什么？ 产品 推销 基本法 你知道你的这些职责吗？ 《基本法》第十条 业务体系人员的工作职责： （一）拜访客户，宣传公司的企业文化，宣传保险知识，推 销公司产品并完成签约（包括陪同客户体检、初步核保工作）； （二）及时送达保单，为客户提供相应的售后服务； （三）按时参加公司的早会、夕会以及公司组织的各类培训 及相关活动； （四）按要求拟定工作计划，每日填写工作日志； （五）积极主动增员。 你知道你的这些职责吗？ 《基本法》第十一条 营销经理层的工作职责 （一）同业务体系人员的工作职责（一至六项）； （二）负责对其营销团队的所属人员进行辅导、培训，陪同展业并参加培训班授课； （三）负责对其营销团队进行日常管理，包括业务策划、激励活动、活动量管理、 早夕会管理等； （四）协助上级管理人员完成营销团队的日常管理工作，传达及执行公司文件精神， 贯彻落实公司的各项规章制度； （五）进行增员和组织发展，育成新的 营销经理。 凡事都是等价的。 你付出多少努力，便有多少收获。 你有多少责任，就有多少利益。 利益差距大到你看得到 同样的业绩，不同的收益，职级决定一切。 8 主管职务津贴 1500元 1500*12=18000 主管管理津贴 3000*5=15000 15000*25%=3750 3750*12=45000 点对点 全年推荐奖 3000元*16%=480元 480元*2个人=960元 960*12=11520 利益分析 假设艾生命3个月后晋升营销经理，直辖组5人（直增2人） FYC为3000元/人/月 点对面 直辖组年终奖 3000*5*12=180000 180000*1.2%=2160 个人利益：79920 点对点18000+11520=29520 点对面45000+2160=47160 合计高达：156600 主管职务津贴 1500元 1500*12=18000 主管管理津贴 3000*10=30000 30000*32%=9600 9600*12=115200 点对点 全年推荐奖 3000元*16%=480元 480元*4个人=1920元 1920*12=23040 利益分析 假设艾生命3个月后晋升营销经理，直辖组10人（直增4人） FYC为3000元/人/月 点对面 直辖组年终奖 3000*10*12=360000 360000*1.3%=4680 个人利益：79920 点对点18000+23040=41040 点对面115200+4680=119880 合计高达：240840 主管组织发展利益 最优