富德生命基本法 ——绩优篇 01020304目录认知基本法营销人员待遇绩优利益最大化方案奖励不嫌多01认知基本法公司 【利润】队伍 【收入】客户 【保障】保费保费基本法产品基本法即个险业务人员管理基本办法， 是营销管理中最核心、最重要的制度。认知基本法 基本法，即个人保险营销人员基本管理办法，是一家保险公司的薪资法、组织发展法、业绩提升法、管理制度法、员工利益法、生涯规划法、激励法、伦理关系法、市场开拓法。 基本法更重要的还包括了代理人应尽的责任！1.1 基本法的定义第一章 总则 第二章 营销人员组织架构及工作职责 第三章 营销人员组织归属 第四章 营销人员的招募、异动与解约 第五章 营销人员日常管理 第六章 营销人员待遇 第七章 营销人员考核 第八章 营销人员福利保障 第九章 附则职责定位 伦理关系 管理制度 组织发展 业务推动 薪资体系富德生命人寿基本法1.2 基本法目录1.3 两大体系1.4 三大关系直接增员关系和间接增员关系。 营销员增员新人签约，该营销员和所增员的新人形成直接增员关系。 如A 增员B，B 增员C，则A 与B、B 与C 形成直接增员关系，A 与C 形成间接增员关系。增员关系一经确定，不能修改。推荐关系管理关系育成关系各级管理体系人员与被增员人之间形成的关系。 主管增员的新人归其所属，业务体系人员增员的新人暂归属其主管，待该增员人晋升为营销经理层级后再归其所属。包含组育成关系、分区育成关系和总监区关系。 组育成关系存在的前提是育成人和被育成人均为营销经理（含）以上层级。包括直接组育成关系和间接组育成关系。 分区育成关系及总监区育成关系规则相同。辖下：推荐人直接推荐的业务体系人员以及被推荐的业务体系人员推荐的业务体系人员 直辖组：管理体系本人及其直接推荐的业务体系人员及被推荐的业务体系人员推荐的业务体系人员所组成的团队 直辖分区：分区经理的直辖组及直接管理的营销组所组成的团队 直辖总监区：营销总监的直辖分区及直接管理的营销分区所组成的团队 育成团队：管理体系人员直接及其间接推荐的不高于本人职级的管理体系人员及其团队 营销团队：团队最高职级管理体系人员本人+其下辖+其育成团队1.5 组织架构及归属关系 以A为例进行说明A的 辖下：B+C+D+F A的直辖组：A+辖下 营销团队：直辖组+E+G+H+I 推荐关系：A推荐B、C、D、E 管理关系： A与B、C、D、F建立管理关系 育成关系：A与E为一代组育成关系 了解才会运用！ 运用才会推动！ 推动才会有生产力！ 以基本法为依据，进行队伍建设！02营销人员待遇1、各级人员佣金项目设置：