入司成长三阶段 阶段 时间 2009年 2010年 2011年 第二阶段 2012年 2013年 2014年 2015年 第三阶段 2016年 2017年1-3月 保费（万） 10.2 24 31 70 36 74 194 276 110 件数 22 44 31 69 36 77 件均(万) 0.45 0.55 第一阶段 1 1 1 0.96 1.2 1.4 1 157 201 104 2016年至今月均成交件数分析 时间 2016年1月-9月 2016年9月至今 月均件数 13 29 突破缘于微信经营 “我与微信故事”的启发 目 录 一、线上群体性开发客户 二、线上维护，线下经营 三、线下批量拜访、签单 线上群体性开发客户流程 1 2 3 加群 加人 加温 1. 加群 自己主动加群 客户邀请入群 要求客户建群 留心身边的群，主动加入 业主群 代购群 养生群 小区亲子群 匹配自己的兴趣 首次签单客户，建群获取转介绍 签单后请客户当面建群 加入转介绍人选（7-8人为宜） 请客户介绍“赵雪”其人 赵雪是谁、怎么认识、买了什么保险、 有需要可咨询 一对一加群内好友 当晚9点，请客户解散群 加群注意事项 选可立足、可发展的群 掌控群的数量 把握群的质量 2. 加人 寻找机会让客户主动加 等待机会主动添加客户 寻找机会（1/3） 投放礼物“寻” 投放礼物寻找 感兴趣的客户 添加客户近100位，当月成交3个家庭 寻找机会（2/3） 参加活动“寻” 寻找机会参加活动 提供附加值服务 通过发照片添加准客户近15位 寻找机会（3/3） 主动“寻” 寻找切入点， 主动加好友 耐心等待 及时解答群内保险相 关知识问题 找准机会，提供服务 齿科保险 综合开拓 加人注意事项 微信群不主动“出击” 明确表明自己身份 微信个性签名（ 群内昵称（从业9年的保险专家） 朋友圈个人工作展示 老客户主动介绍 **土著.07年大学毕业后到太平 ） 工作.现任营业部经理.保险规划师 服务专业、及时、准确 3. 加温 节日发放红包 朋友圈的展示 公司信息推送 朋友圈的展示 温馨生活 成长经历 资源平台 个人品牌营销 公司信息推送 产品信息 金账户 爱团购 学平险 公司介绍、活动 养老地产项目 公司活动邀请 加温同时再次筛选准客户 加温注意事项 随时记录客户信息 手机号码 家庭/公司地址 朋友圈照片 客户各项信息及需求 保持曝光率，但不能太频繁 目 录 一、线上群体性开发客户 二、线上维护，线下经营 三、线下批量拜访、签单