职业背景：个体经商 入司时间：2016年7月 成长历程：入司当月转正，次季度晋升业务经理一级，截止目前已经连续开单67天 所获荣誉： 1.入围2016年总公司TOP2000 2.入围2017年总公司组织成长日坚持每日1211 轻松持续连单 她曾经是一名个体经营者 她坚信未来在保险行业可以拥有自己的企业 她已经连续67天开单，19万业绩 她向自己发出挑战——冲刺200 件 初次听说“连续开单”一次培训让我产生了连续开单的想法！ 东部区讲师培训班中**经理的一节课，让我知道她曾经居然可以连续开单一个月，内心很崇拜，并且也产生了“连续开单”的念头。最初的自己1. 连续开单信心不足； 2. “懒惰”的自己总找借口。 有连续开单的想法，但是没有实际的行动。迎接挑战1.被动的一次激励 （1）不能让领导失望 （2）不能让对手小看 （3）挑战惰性的自己 2.团队荣誉感 一个人的成绩代表着一个团队的荣誉，我必须刷新蒙分的连单记录，为**争夺荣誉。新的自己开始启程前期准备工作 寻求公司支持：连单前，经过与张总的面谈，确定公司将给予最大的支持，组训老师随时可帮助解决展业中遇到的问题，协助查询、陪访等。 寻求朋友支持：连单前，将自己要连单冲刺公司记录的消息告诉给所有的亲朋好友，寻求支持。 心态准备：清晰自己想要的目标，连单必会辛苦，要有斩钉截铁达成目标的信心。具体动作： 坚持每日出勤，每日学习新知识，不断提升自己； 持续进行1211拜访模式，每天必保6访以上，最差收获IPA一张； 每天对6访日清日结，晚上总结当天拜访情况，详细记录，并规划第二天的拜访计划，提前一天电话预约第二天拜访的客户（保证6个能够见到的客户），提高拜访效率； 对于所有做完保单的客户要求转介绍。 转介绍逻辑 我：张哥，告诉你个好消息，在**天后我将成为****分公司连续开单时间最长的业务经理，到时候我就是全区甚至是全国的名人了，你一定为我感到骄傲吧，到时候达成了请你吃饭！ 客户：哎呀，恭喜恭喜！那我可得去！ 我：在这个过程中如果有困难您可一定得帮我一把，全**就我一个，帮了我，也算为咱家乡争气了！ 客户：…… 我：你看看身边有需要保险的朋友一定得及时帮我介绍啊！在这先谢谢你了！1.家人的不理解与不支持； 2.没有时间照顾孩子； 3.起早贪黑，感觉太辛苦。 遇到的困难 感觉连续开单10天非常有压力，产生“放弃”的想法。我要坚持： 打败对手是容易的，战胜自己是艰难的，我要向昨天的自己进行PK ； 创造属于蒙分的奇迹； 捍卫属于**的荣誉。坚持还是放弃？如果哪天没有交单，我觉得晚上就会睡不着觉！信心“加油站”1. 分公司领导微信、电话的鼓励； 2. 全区主管的支持与鼓励； 3. 亲戚、朋友的大力支持。坚持的路上并不孤单，带着期望继续上路。