大拜访活动给我带来的启示 入司时间：2000年8月 服务部门：营销一部 现任职级:处经理 明星俱乐部皇冠会员个人简介 大拜访收获客户拜访数54访 微信获得客户数53访 入围全辖前10名 我对本次活动的认识——活动伊始给了我一次抽奖的机会 给了客户一次抽奖的机会 给了我获得红包的机会 给了客户获得红包的机会 习惯性参与、没太在意、没太重视我的做法从点到面自己尝试——摸清参与抽奖流程活动内容 登录流程 问卷填写 如何转发 注意事项自己摸清是前提筛选一批影响力中心，点对点发送筛选标准 中低端客户，和我关系到位，比较了解，对我比较信任（现在各类打着抽奖名义的广告太多，客户不太相信，缺乏信任很难完整完成抽奖全流程，高端客户一般对此类活动不太感兴趣） 年龄：30-40岁，问卷填写成功率高，喜欢类似活动，容易转介绍 转发我的中奖纪录，提示邀请好友获得红包，激发转介绍抽奖是真的，转发再抽红包也是真的 “把我事变成大家的事“微信朋友圈晒中奖图片，广而告知扩大影响面给我的启示：团队伙伴可以好好利用此活动大批量获客 有了大量的客户名单，新人就有事可做 团队有了大量客户名单，未来的客户经营就能有效开展开展抽奖拓客竞赛 时间：16-20日 目标：每人至少30个 奖励：排名前三奖励展业工具（尊享如意卡+磁疗枕）、完成30个奖励5张尊享如意卡 同时训练拜访话术，为拜访竞赛做准备 开展抽奖客户拜访活动竞赛 时间：21-25日 拜访客户激活尊享卡：奖励春节福利 元宵节左右组织客户经营活动 2月下旬，召开小说会（增员、业务） 我的计划抽奖客户拜访流程感谢：张女士，这次非常感谢您参加了我们**“辉煌400亿，鑫福进万家” “寻找国寿大家庭中的你”百万客户感恩回馈活动 恭喜（中奖客户）：也恭喜您获得了XX奖，同时今天我还将为您送上10万意外保障。（没中奖：虽然那个奖没中到，但是我今天为您送上10万的意外保障）它保障的是周六、周日的出行，（就卡折上的责任讲解）最高10万赔付，每人只能限购一份，今天我给您带了一份免费送给您，最重要的是您和我们国寿就此结下了缘分，非常感谢您对**的支持和信任，有了这种缘分，未来我也就有机会为您提供服务。（现场激活尊享卡） 拜访话术示范：询问家庭保障情况：张女士，在之前有没有买过我们国寿的保险或是其他保险公司的保险？是哪家公司的？大概是保什么的？……（简单了期解保险意识） 买过：看来张女士您很有保险意识，很对人在怀疑保险的时候您已经选择了买保险，一看您就是非常有远见的人，高瞻远瞩！ 没买过：那未来有机会我提供些资料供你参考，让您多些了解。 张女士，你家有车吧？车险什么时候到期？我记录一下（拿出本子记录），我们公司的车险也不错，到时我提前按照您的要求报个价，如果您觉得价格合适的话，您觉得我服务还不错，您可以在我这边做，如果你觉得我服务不够好的话，下一年你可以不在我这儿做，这样您也多一种选择，也是给了我一个服务您的机会，看可以吧？话术示范：