做好四件事 成就百万梦 职业背景：个体经营、家政工作、全职妈妈 人生困境：镜中的自己，寻求改变来自沂蒙山区的女孩一条求职的朋友圈打开寿险的大门选择中国太平平台：中管单位，实力雄厚 发展：趋势强劲，空间巨大 团队：80后为主，朝阳团队业绩展示2019年开门红已转账127万业绩的取得源于做好四件事——出勤 、学习、拜访、总结1、出勤 2、学习 3拜访 4、总结我的百里出勤路往返100公里 翻山越岭来看你 半年3万公里为什么要出勤？ 不出勤，不知道公司卖什么 不出勤，不知道和客户聊什么 不出勤，不知道公司有什么方案 不出勤，不知道自己是个干保险的 “不卖健康险”的笑话生存根本、持续成长紧跟公司节奏，事半功倍 提升技能，面对客户充满自信 团队氛围，相互鼓舞获得信任， “走过的每一段路都算数”1、出勤 2、学习 3、拜访 4、总结为什么要学习？只有不断学习才能解决 展业过程中遇到的问题如何解决“太平” 还是“太平洋”的问题学习三讲 找高经要资料 一遍遍的背，一遍遍的写 见到客户，先讲公司，树立公司品牌学习训练跟着公司学：大早，公司资讯、主打产品、销售逻辑 跟着部门学：二早，实操演练（前天拜访遇到的问题、当天拜访的预演）、基本法（激励晋升） 跟着绩优学：请教前辈高手、百万精英 随时学：微课堂，比如宋洪丽《保单递送名单收集》 反复学：不断磨练三讲1、出勤 2、学习 3、拜访 4、总结当前现状的思考出勤往返占用半天 晚上不适合拜访 客户比较分散拜访对象缘故：伴手礼、“我做保险了” 微信好友：“今天正好路过你这…” 随缘：早餐店、加油站多出现、多用心、多表现高效拜访做好拜访前准备（预演、工具） 制定每天拜访路线 返程沿途拜访客户 不以签单为唯一目的，增加见面频次 平均每天6-8访10个成交客户 10多个潜在客户 开始有转介绍人生没有白走的路1、出勤 2、学习 3、拜访 4、总结客户状况不一样 拜访进度不一样为什么要总结？没有记录，就没有行动，就没有业绩整理记录客户资料整理 年收入、保险的消费能力、兴趣爱好、近期状况 拜访内容整理 客户关心的话题（找共同点）、保险需求、客户疑问、客户不经意间提到的朋友信息（转介绍）、预约下次拜访的时间、拜访理由（未预约）、附加值服务（伴手礼细节，保全、理赔记录）总结分类根据记录分析客户，进行分类标记 重点客户（可促成）、普通客户（持续跟进） 转介绍中心：经营 增员对象：邀约 老客户服务：时刻关注制定规划第二天重点客户必去拜访 微信预约可以拜访的新客户 需要服务，但未能见面的客户扎实做好四件事 助我成就百万梦入司之初 不重视年金险，不懂、不会卖 2018年开门红挂零 518万大单激发我的百万梦成就百万梦学习营服制作的《卓越至尊销售指南》 产品亮点，客户群体分析、切入点，销售话术 迫切想要尝试 从健康险客户中进行名单筛选 有一定的经济实力，成交可能性比较大成就百万梦重点拜访 单刀直入，讲产品，不恋战 小有所成，打开新视野 从30万到105万成就百万梦高目标，高达成，2019年开门红已转账127万