文本描述
固化个人酒会新春签单不停
职业背景:个体竹木调运
教育背景:高中
入司时间:2011年4月
现任职级:高级主任
获得荣誉:
连续6年获得精英称号
连续6年被誉为广德支公司“常青树”
开门红 业绩呈现:
2月1日:状元红1件
2月1日:金佑1件
2月2日:满堂红1件
2月3日:满堂红1件
(连续三天开四单,顺利搭上台湾游飞机)2月连续三天签单的心得 正如自己这首激情豪迈的小诗写的一样,客户就在那里,关键看你怎么经营。“钻”是用心的意思,用心经营客户,每年在固定的时间召开个人酒会,已成为老客户的习惯。年前花些本钱招待客户,春节期间再挨家挨户上门回访一遍,总会有意想不到的收获。春节签单有高招第一招:召开个人酒会(巩固感情)
第二招:一一回访客户(索取介绍)
第三招:春节上门拜年(保险推销)第一招:召开个人酒会(巩固感情)2016年12月28日,我再一次在老家四合乡土菜馆召开个人酒会,到会的有老客户、有准客户、有老客户转介绍的新朋友,席开5桌,宾主尽欢。我非常用心的整理了自己入司以来的荣誉证书、奖杯、奖牌和奖状,陈列在会议现场。也请到机构总主讲、组训老师主持,把一场个人酒会开的有声有色,非常有效地创立了自己在方圆一带的个人品牌。
入司6个整年,这是我第六次年终举办个人答谢酒会了,第一年8桌、第二年7桌,这些年因为出门打工的多了,这四年都开5桌,年年都在12月28号召开。那些老客户们都形成定势思维了,到了12月份都在想:嗯,月底不能安排其他事儿,**的汪经理又要请我们聚餐了!
第一招:召开个人酒会(巩固感情)我的个人答谢酒会上只做一年的工作总结,感恩老客户的支持,介绍公司最新发展状况,主题是个人年度荣誉展示、年终答谢客户,不做保险促成,仅做宣传而已
开个人答谢酒会的目的是巩固和老客户之间的感情,一时之间不一定有回报,但是在后续的交流中,一定会源源不断有收获。
第二招:一一回访客户(索取介绍)酒会结束后,就有了回访客户的借口。我会在酒会结束后的一段日子里,每天回访几位参会客户,以答谢为由上门,取得见面机会。见面后不向老客户推销保险,只告诉他们保险公司的最新利好消息,请老客户帮忙转介绍新朋友,表明要去向新朋友介绍保险。老客户在不被促成的环境下,心情比较放松,反而容易听得进去保险,一方面给我做转介绍,另一方面不知不觉也被推销了,有时候就很自然地再次加保。 第三招:春节上门拜年(保险推销)根据老客户的介绍,我得到更多返乡客户的信息,邀约他们参加抢红包活动,了解到返乡时间,在车站等着客户到站,亲自把新老客户送回家。春节期间,以拜新年为由,一一上门给新老客户拜年,在闲聊的过程中,摸清楚客户的需求,顺势介绍健康险或者东方红,在2月1-3号三天时间中,轻松签下4件保单,达标台湾游名额一个。案例分享1:只要能和客户见到面,就有机会1月27日是大年三十,人家都在忙过年的时候,我在想着一个外面打工的老客户应该回家了,可能明年很早就要走。这个老客户全家人在我手上办了很多保险,年交保费十几万元,这一年一定又带了很多钱回来,我找什么借口赶紧去见面呢?
我想到这个老客户村子里一个刚买保险的新客户,卡还在我这里,本来是不急着送去的,但是我想到一个见客户的好办法,于是立即开车出发,不偏不倚,就在老客户家门口掉头,告诉他自己是去给别人送卡的。老客户说:既然来了,又是这个时候了,就在我家过年吧。我说不了,就简单聊几句吧。坐下来就向老客户汇报这一年的成绩,介绍东方红和金佑2月切换的事情,客户主动就说那给我孙子再存1万钱吧,反正也是要存钱的,非常顺利地签下了1万10年交的状元红和一张3600元的金佑。
签单心得:见面就有机会,一定要主动创造面见老客户的机会。