寿险营销人梦想路 提供生存基础和成长空间是一家企业能够留存人才的重要因素，企业家成长之路在基本法基础之上，生动的呈现了从社会人成长为国寿企业家的培养过程。对销售人员从社会人成长为国寿企业家的路径、各阶段盈利模式、核心利益及关键技能进行的阐释，可以用于指导营业单位的日常经营、为销售人员进行职涯规划、引导主管自主经营、吸引准增员加盟等多个方面。 一、概述 （一）说明：简单引入企业家成长之路。 （二）要点： 1、百万年薪千人团队确实有人达成； 2、国寿企业家成长之路呈现达成路径使梦想不再虚无； 3、国寿企业家成长之路使复制成功成为可能，设定目标，做好个人发展规划，按照每一阶段的工作重点自我提升，梦想一定可以达成 （三）参考话术 在寿险行业中，有很多年薪百万、千人团队的成功典范。曾经我们觉得遥不可及，现在国寿企业家成长之路清晰的呈现了达成路径，指出了伙伴在成长各阶段的盈利模式，让百万年薪千人企业成为可以复制的成功，只要我们想清楚自己的发展道路，沿着这一路径坚定的努力，梦想触手可及。 二、从社会人到国寿人 （一）说明：介绍培养重点，突出国寿人的盈利能力 （二）要点： 1.从社会人到国寿人首先要学会销售，获得生存能力 2.在国寿人这一阶段主要工作是销售，主要收入来源是佣金 3.佣金的来源是保单 4.获得保单的关键要素是客户，因此国寿人长期留存的核心生存能力是客户开拓能力 5.国寿人的盈利能力需要包括客户开拓能力、销售技术、职业化工作习惯 （三）参考话术： 社会人来到公司首先要获得生存能力，生存能力是靠销售来获得保单的，掌握了销售才能获得成长，通过销售可以使他成为一名合格的国寿人。在国寿人这一成长阶段主要收入来源是佣金，佣金的来源是保单，有些新人实现了保单销售但仍然离开了，因为没有持续获得保单的能力。 保单的来源是客户，要想获得持续的保单必须具备持续的客户来源，所以真正的国寿人的生存能力是客户开拓能力，解决了客户开拓能力问题就解决了生存的问题。 因此，国寿人需要具备的盈利能力要包括客户开拓技术、销售技术和职业化的工作习惯。我们对国寿人的培养和国寿人自我生存能力的历练都要围绕盈利能力开展。 三、从国寿人到国寿店长 （一）说明：介绍培养重点，强调国寿店长要掌握直营店盈利的关键技术 （二）要点： 1.长远发展空间是国寿人留存的另一重要因素 2.国寿人可以通过增员当店长实现个人职涯的转型突破 3.在国寿店长这一阶段主要工作是增员，主要收入来源是直辖组津贴 4.直辖组津贴是从直营店获得的 5.直营店的收入提升主要来源于店员数量的增加，因此工作重心要放在招募新店员上，并辅导督导使其成为合格的国寿人。 6.国寿店长要掌握直营店盈利的关键技术—招募育成、管理督导 （三）参考话术： 人是有成长需求的。国寿人长期留存并更好发展，要在解决基本的生存问题后帮助他解决个人成长问题，获得发展的能力。中国人寿的基本法为国寿人提供了非常好的发展空间，通过增员，国寿人会成为国寿店长，可以实现国寿人从销售系列到管理系列的转型，也为后续迈向更高的发展平台、获取更多财富提供可能。 在国寿店长这一阶段主要收入来源是直辖组津贴，另外还有佣金和其他增员获得的利益。直辖组津贴是从直营店获得的，经营好直营店可以获得更多的直辖组津贴。在一段时间内，销售和管理技术、人均件均产能不会大幅提升时，直营店的收入提升主要来源于店员数量的增加。