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某年催眠式寿险营销经典教材25页PPT

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资料大小:2145KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2018/8/22(发布于浙江)

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文本描述
1 这是一次销售过程的演示见不同的人,说同样的话百试不爽!!! 挣了钱, 你会马上全花掉吗? 相信像您这样做事周到的人, 是不会全花光的。 那么留着做什么用? 显然存起来用在最费钱的地方 买房子 买车 或者是万一有个。。。。。。 前两项都可以分期付款,而且可以等个合适的时间。 只有疾病和意外确确实实不可预知 治病救命显然是不能等的 大额的入院押金当然也要一次付清(因为不同的钱,关系到不同的治疗方案!) ——您说是吧? 人类患重大疾病的机会高达 78.1% 那么是不是从现在起就该做准备呀? 如果预知20年后的那天真的要用一笔钱看病——比如:10万元 时光隧道带我们来到了20年后 这里出现三个问题 一、提前了 您说这事儿好吗? 二、涨价了 这里出现三个问题 三、没发生 这里出现三个问题 您不仅不怕涨价 而且还有了宽裕的未来生活 这个图,能给我们什么启示吗? 营销要点在于语言的运用 一、导入“肯定” (典型的催眠用语——达到共鸣): 例如说:显然地、明显地、肯定地、明明白白地、确确实实地、…… “用少量的钱在银行开设存折,肯定只是个小额存折,是吧?遇到大事,也只能取出有限的存款。同样的钱投了保险,显然就为自己开设了一个大额存折,这难道不是确确实实的好事吗?” “要再考虑考虑?没问题,但是心理学家明明白白地说过,24小时后,今天的内容只能记住40%了,再过一天,只能记住5%了。那么显然地,您做一件事的决定肯定会选择最清晰记忆的时刻,对吧?今天做的决定肯定是最明智的决定……”