——平台原理及操作 早返早享受 星级鑫回馈 管理资源网保险资料下载门户网站 什么样的平台是好的平台？ 一个平台好不好，要看是否具备平台四要素： 构建一个人人都想要的结果 宣导一个人人都知道的背景 营造一个人人都相信的过程 强调一个人人都签单的理由 项目原理 项目运作 纪律要求 项目原理 项目原理 一、客户为什么来？ “提前返” 提前返还，帮助客户提前拿回已存保费 二、客户为什么签？ 钱多多——回馈利益巨大 拥有8.1%+高息账户 三、客户为什么现在签？ 现场申请成功 还可领取价值2199电子指纹锁 四、客户为什么多签？——钱更多 账户追加利益更大 四、客户为什么多签？——钱更多 账户追加利益更大 30亿 追加金额 限额追加 3% 追加奖励 630限时开放 产品佣金、折标和核保 被保险人年龄＜18周岁，风险保额为0； 被保险人年龄18至40周岁，风险保额=本合同所交保险费×0.6； 被保险人年龄41至60周岁，风险保额=本合同所交保险费×0.4； 被保险人年龄≥61周岁， 风险保额=本合同所交保险费×0.2。 与其他同类险种累计风险保额。 宽松 核保政策 56-60可以做25万（首年） 51-55可以做50万（首年） 46-50可以做150万（首年） 41-45可以做200万（首年） 低保费也可以做1500、3000或者10000 保费可涵盖不同需求人群 项目原理 项目运作 纪律要求 会前四流程 1 全员动员 抢资格 2 梳理客户 列名单 4 2面见 3 发信息 打电话 一、培训启动 全员参与 组织业务员竞票 竞票才有资格享受 平台参与资格及相关支持 培训通关 1、产品销售逻辑 2、平台流程实操 3、主讲课件试讲 4、流程话术通关 培训通关 人人会“八讲” 一、培训启动 全员参与 培训现场组织营销员竞票 竞票规则参考： 十场平台套票100元 成功邀请8名以上客户参会退还100元 现场未竞票不允许参与本次项目，不享受阶段方案奖励 二、梳理客户列名单——客户在哪里？ 1、老客户享受星级回馈 2、新客户现场签单享星级回馈 主要客户群体 客户来源——星级客户 国寿E店—我的—我的客户—客户星级 针对星级客户开展的专属让利活动，业务员有责任、有义务去通知星级客户享受更多的权益。 星级客户查看流程 客户无处不在 走出门就有客户 见上面就能邀约 说上话就可能参会 二、梳理客户列名单——列名单 营销员根据自身客户情况梳理罗列20名参会客户名单 结合平台培训内容制定拜访时间和拜访逻辑 支公司根据客户实际情况通关拜访流程、话术 三、约访——发信息、打电话 线上拜访活动支持 AI金币抽奖 点赞国寿福享赠险 三、约访——发信息、打电话 短信铺垫话术： 正值中国人寿第十五届“6.16”客户节之际，我们公司为服务广大客户，宣传公司品牌，特举办“早返早享受 星级鑫回馈”系列客户服务活动，期待您的参与，详情电话：189******** 电话铺垫话术： **先生/女士：您好， 正值中国人寿第十五届“6.16”客户节之际，我公司特举办“早返早享受 星级鑫回馈”客户服务活动，因为您是公司的二星级客户，本次服务涉及您的切身利益，看您是上午还是下午有空，我当面给您介绍！ 。。。以下略