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保险公司产说会项目原理运作国寿版54页PPTX

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文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
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更新时间:2023/5/13(发布于北京)

类型:金牌资料
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文本描述
——平台原理及操作 早返早享受 星级鑫回馈 管理资源网保险资料下载门户网站 什么样的平台是好的平台? 一个平台好不好,要看是否具备平台四要素: 构建一个人人都想要的结果 宣导一个人人都知道的背景 营造一个人人都相信的过程 强调一个人人都签单的理由 项目原理 项目运作 纪律要求 项目原理 项目原理 一、客户为什么来? “提前返” 提前返还,帮助客户提前拿回已存保费 二、客户为什么签? 钱多多——回馈利益巨大 拥有8.1%+高息账户 三、客户为什么现在签? 现场申请成功 还可领取价值2199电子指纹锁 四、客户为什么多签?——钱更多 账户追加利益更大 四、客户为什么多签?——钱更多 账户追加利益更大 30亿 追加金额 限额追加 3% 追加奖励 630限时开放 产品佣金、折标和核保 被保险人年龄<18周岁,风险保额为0; 被保险人年龄18至40周岁,风险保额=本合同所交保险费×0.6; 被保险人年龄41至60周岁,风险保额=本合同所交保险费×0.4; 被保险人年龄≥61周岁, 风险保额=本合同所交保险费×0.2。 与其他同类险种累计风险保额。 宽松 核保政策 56-60可以做25万(首年) 51-55可以做50万(首年) 46-50可以做150万(首年) 41-45可以做200万(首年) 低保费也可以做1500、3000或者10000 保费可涵盖不同需求人群 项目原理 项目运作 纪律要求 会前四流程 1 全员动员 抢资格 2 梳理客户 列名单 4 2面见 3 发信息 打电话 一、培训启动 全员参与 组织业务员竞票 竞票才有资格享受 平台参与资格及相关支持 培训通关 1、产品销售逻辑 2、平台流程实操 3、主讲课件试讲 4、流程话术通关 培训通关 人人会“八讲” 一、培训启动 全员参与 培训现场组织营销员竞票 竞票规则参考: 十场平台套票100元 成功邀请8名以上客户参会退还100元 现场未竞票不允许参与本次项目,不享受阶段方案奖励 二、梳理客户列名单——客户在哪里? 1、老客户享受星级回馈 2、新客户现场签单享星级回馈 主要客户群体 客户来源——星级客户 国寿E店—我的—我的客户—客户星级 针对星级客户开展的专属让利活动,业务员有责任、有义务去通知星级客户享受更多的权益。 星级客户查看流程 客户无处不在 走出门就有客户 见上面就能邀约 说上话就可能参会 二、梳理客户列名单——列名单 营销员根据自身客户情况梳理罗列20名参会客户名单 结合平台培训内容制定拜访时间和拜访逻辑 支公司根据客户实际情况通关拜访流程、话术 三、约访——发信息、打电话 线上拜访活动支持 AI金币抽奖 点赞国寿福享赠险 三、约访——发信息、打电话 短信铺垫话术: 正值中国人寿第十五届“6.16”客户节之际,我们公司为服务广大客户,宣传公司品牌,特举办“早返早享受 星级鑫回馈”系列客户服务活动,期待您的参与,详情电话:189******** 电话铺垫话术: **先生/女士:您好, 正值中国人寿第十五届“6.16”客户节之际,我公司特举办“早返早享受 星级鑫回馈”客户服务活动,因为您是公司的二星级客户,本次服务涉及您的切身利益,看您是上午还是下午有空,我当面给您介绍! 。。。以下略