组训的职责与职涯规划 目录**保险 服务**Who－是什么人？ What－做什么工作？ Where－往哪个方向发展？团队文化的园艺师 团队形象的雕塑师 团队绩效的魔术师 团队制度的工程师 团队管理的指挥家 团队人际的桥梁从公司与外勤团队的关系来看 组训是公司与外勤团队的桥梁，是公司各项政策的宣导者，是外勤队伍的心声传递者。 组训是外勤团队的服务者、技术支持者，与外勤团队是服务与被服务的关系。从营销队伍管理的角度来看 组训是讲师和外勤主管的支援队伍，与其相互依赖和补充，共同推动寿险营销队伍的发展。 从组训与外勤主管的关系来看组训不能够：组训能够：是销售队伍的 训练师、指导人、辅导者 是业务经营的 策划者、激励者、推动者 是公司文化和理念的 宣导者、传播者、实践者政策的执行者职场的训练者行业 的布道者经理 的参谋者M1M2M4M3【想】在经理的前面 【做】在经理的前面 【站】在经理的后面 联系公司与团队的桥梁与纽带目录**保险 服务** “世界上一切的财富和一切的成功都始于一个人观念的转变”。－－成功学的创始人拿破仑.希尔博士服务的观念 全局的观念 合作的观念 执行的观念 学习的观念 奉献的观念目录**保险 服务**70%一、训练与辅导，负责新人衔接教育、专项培训及其他训练、辅导活动，协助营业单位组织制式化培训，不断提升业务人员和销售主管的销售技能服务水平，改善销售队伍的战斗能力。 二、协助营业单位增员、负责增员选择、评估，促进营业单位的组织发展。协助营业单位搭建培训架构、培养兼职讲师、提升销售意愿与技能帮助业务人员进行新增人员的面谈、筛选，提高业务人员的增员意愿及增员技能。 三、参与营业单位年度经营计划的制定、分析、执行和评估，并提供建议，切实督导营业单位的经营目标达成，推动营业单位的业务发展。 学习计划的制定、落实、追踪，目标管理。培训并督导业务人员养成正确的工作模式；活动档案的正确填写与检查。 四、推动营业单位的销售活动管理（包括客户开拓、目标市场定位、工作日志填写、活动量检查督导、区域服务等），培养业务人员销售和服务的专业化工作方式。 五、参与营业单位日常管理活动（包括出勤、早会、夕会、报表及各种业务经营分析会），检讨关键业务指标分析（KPI分析），为业务单位经理做好经营管理及经营决策提供有力依据 学会会报管理、KPI数据分析，学会利用有效的会议提升工作效率。六、参与业务单位的各项业务企划方案、劳动竞赛方案等大型企划活动的策划、组织、实施、总结、评估全过程。活动策划、组织，促进业务发展达成任务目标 七、及时了解销售人员的心态、动向，做好压力舒解工作，并协助销售主管与销售人员之间的管理沟通与辅导工作。 沟通、协助、贴近、温暖、政委角色八、积极参与所在区域市场的调研，制定、实施相关对策。了解市场，及时调整工作计划，给业务人员提供最切合市场实际的行销方法。