第1页?入司时间 :2015年3月1日 ?现任职级:功勋二级 ?主要荣誉:?连续 续15届入围百强峰会 ?2017年分公司明星会会长?2017年连续2次华北季度腾龙会会员 ?2017年总公司二季度XXX保费王**分公司 **建立高效工作模式两年晋升16级 期交业绩展示 2年晋升 升16级,平均每个季度2级 今年期交XXX占比100% 第3页第4页业绩持续成长源于—— 明确方向, 目标坚定 每日固定高效的工作模式第5页明确方向 目标坚定第6页?招你来不是做业务的,而是做管理 ?做管理必须先成为一个绩优人员,我 就是这么做过来的?我一直往前走,你就跟着我往前走入司前——我的经理对我说:第7页入司三个月——每月期交十万,从助理理财经理晋升到中一级理财经理 经理对我说:?你的量远不止如此 ?你还可以做的更好我一定要像我的经理一样第8页我的目标 ?月月绩优,每季度晋升 ?2017年晋升营业部经理 第9页 实际达成—— ?2年晋升16级,现任职级功勋理财经 理二级 ?年底完成标准营业部筹备 第10页建立每日固定高效的工作模式第11页建立每日固定高效的工作模式海量开口 三讲保险 成交一单第12页?每日约 约200个客户?接触80%的客户约160人?对客户分类?观察:衣着﹑配饰﹑言谈?询问:办理业务的种类及金额海量开口——第13页海量开口—— ?筛选目标客户 ?五万以上的客户 1.引导到贵宾和客户经理一起服务 2.将流量客户变为存量客户,以备后续开发 2017年4月成功促成 成100万XXX大单第14页海量开口—— ?筛选目标客户 ?五万元以下客户 确保听到3次产品讲解?询问:您的钱短期不用,是否考虑做定期或理品?财产品观察客户反应,只要不明确拒绝,就开始推荐新产品?这是银行代理的年金保险产品 ?每年交一万,连续交费五年 ?每年固定返还首期保费的 的12%?再观察客户反应,针对问题一一讲解结果:大部分客户不会明确表态,会到柜面办理业务.三讲保险·第一讲:大厅讲第16页?未签单的客户——根据客户反应分流引导给核心柜员三讲保险·第一讲:大厅讲?反感保险匹配善于讲寿功的柜员?回报太低匹配善于讲经济形势及理财的柜员?带着情绪匹配服务最好的柜员第17页 三讲保险·第二讲:柜员讲 ?柜员会把我讲的内容再次强化 ?观察客户反应,了解客户拒绝的真正原因 ?针对客户问题进行解答,挖掘客户潜在需求 结果：大部分客户很容易接受柜员提出来到理财 室继续了解产品的建议.