陌上花开 先耕细作 个险准客户开拓主题培训课程 课程导入 心有轮回 境有转换 母子与的士司机 你的色彩 你的人生 最熟悉的伤害，最陌生的情怀， 一切都并非一成不变。 面对生活我们必须要有理清自己的信念和勇于改变的信心， 认真对待一切都能痛后相通 没 默 陌 仰望星空 脚踏实地 ** 加盟** 连续六年获得市公司高峰会资格 成功晋升主管系列 荣登保险客户报《展业明星奖》 参加省公司TOP300精英论坛会 参加总公司高峰会 晋升高级组经理 2016年晋升资深组经理 2016年 获得市公司顶尖60团康、省公司TOP300精英高峰会 2016年1-9月期交保费868429元，其中三年期交9万元，十年期交778429元 人生格言：喊一百次口号，不如行动一次 陌上花开 先耕细作 个险准客户开拓主题培训课程 陌拜收获 九年的展业生涯陌拜数量占总拜访数量的70%，陌拜成交保费占总保费的83% 感谢自己一直在坚持陌拜！！ 转来转去 三转女人：围着猪圈转、围着锅台转、围着孩子转 离家出走 寻求不一样的生活，只想改变 入司前经历 收入1000元 信心倍增 干劲倍足 遇见推荐人 努力学习通过考试 家人不支持 外地人，无人脉 选择陌拜 第一个月 试一试 入司的经历 门店店主 有经济基础 店面“不会跑” 人脉广 陌拜我当家开篇一择人有技巧 分红开路 今年分红你领了吗 陌拜我当家开篇二用心想技巧 a b c 注意个人形象 （带笔和本） 留意客户信息（姓名、电话 及客户感兴趣话题） 不能说及太多保险 （以免客户反感） 陌拜我当家开篇三一切在准备 02 01 自我介绍 03 您好！我是**** 感性 客户 理性 客户 陌拜先耕三步走--随机拜访 结合实际真诚沟通 不宜谈及太多 随机拜访我有话 感性客户： 客户：啥是分红？ 保险：就是你通过保险公司购买过的有分红功能类的产品。 保险：方便的话您把保单拿出来我看一下吧（详细了解该产品，记 录客户姓名、电话、年交保费、年收入） 理性客户： 客户：我们没有。 保险：没关系，这是我名片，如果您日后有需要可以随时联系我。另 外想请问您的姓名和电话方便我们公司组织活动时提前通知您，非常 感谢您的信任 请问今年分红你领了吗？ 聊客户 话题 保险 = 生活 陌拜先耕三步走--有意拜访 孩子-感性铺垫 生意-理性分析 保险案例来引入 第三方旁敲侧击 随机签单 继续维护 陌拜先耕三步走--促成拜访 生日促成法：您看，您的生日马上就到了，生日前如果保单能生效，同样的保障要比生日后保费低。既要给自己买保险，当然选择同样保障的低保费啦，您说是不是？来，您在这里签个字我先帮您申请 时刻关注客户动态！！ 王女士案例分享 陌拜细作两重奏—基础奏 某某客户：天气炎热，注意防暑。（贴时、贴心） 送对人、送对礼 及时信息： 用心礼物： 期交：59000元 趸交:300000元 转介绍 刘厨师 夫妻 首单 十年期13000元 宝宝 小手镯 累积家庭单 期交59000元 趸交300000元 陌拜细作两重奏—接力奏 夫妻单1.3万 已签单客户： 择机送合同 现身说法讲 借助影响力 有效做追踪 选择将要开发客户在场时 给已签单客户讲让第三方听 让已签单客户讲保险的好处 我有话＋我有法 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看