繁 荣 背 后 关于新人留存问题的思考 目录 繁荣背后的思考 新人13留再探索从2013年开始，XX培训部在总经理室的指导下，在全省营销干部的共同努力下，新人培育在几项重点工作的开展上有了显著的提升： 1、高底薪人数从13年下半年的40人提升至15年1-5月的198人，月均正成长32人； 2、首月3000底薪获取从13年的60%提升至15年1-5月的94%，正成长34%； 3、连三绩优占比从13年的31%提升至15年1-5月的58%，正成长27%； 4、1年内新增责任津贴获取率从13年的40%提升至15年1-5月的44%，正成长4%。 高底薪（2/2）13年下半年至今，全省总计达成高底薪469人。总量前三：XX224人，XX84人，XX37人。首月3000底薪获取（2/2）13年至今，首月3000底薪获取从60%提升至94%，正成长34%。成长性前三：XX51%，XX41%，XX39%。连三绩优占比（2/2）13年至今，连三绩优占比从31%提升至58%，正成长27%。成长性前三：XX49%，XX41%，XX27%。1年内新增责任津贴获取（2/2）13年至今，1年内新增责任津贴获取率从40%提升至44%，正成长4%。成长性前三：XX、XX19%，XX8%，XX7%。新人收入持续增长13年至今，1年内新人人均月收入显著提升，复合增长率28.5%。复合增长率前三：XX41.3%，XX38.6%，XX38.5%。繁荣背后的追问： 过程好了=13留有进步？13留一直在27%波动（2/2）13年至今，13留依然仅27%，未有提升。仅XX、XX稳定在30%以上水平。来自外部的质疑： XX分公司这个好那个好，为什么13留不见好？繁荣背后的思考1：离司人员收入分析离司人员收入分析（1/3）离司人员收入分析（2/3）1月份6个月内新人中离职356人，其中月均收入低于1000的有138人，占比39%，但同时月均收入3000-5000的有90人，占比26%。离司人员收入分析（3/3）为什么拿过高收入的新人也脱落了？繁荣背后的思考2：目录 繁荣背后的思考 新人13留再探索新人13留再探索增员选材 客户经营 新人晋升主管能力新人留存解决新人稳定的收入预期新人留存的关键人物解决新人当下的收入问题不容讨论和质疑的问题提醒：新增上岗男性占比 1-5月，全省总计上岗新人2003人，其中男性474人，占比24%。占比前三：XX32%，XX、XX29%，XX26%。增员选材重要对象：高底薪13年下半年至今，全省总计达成高底薪469人。高底薪人数从12年下半年的40人提升至14年1-5月的198人。总量前三：XX224人，XX84人，XX37人。Q1:高底薪给XX带来了什么？1、改变队伍基因 优秀吸引优秀（1/2） 【可持续发展路上的“先后”辩证关系】1，先经营后管理；2，先制度后技术；3，先人后事；4，先上轨道后加速；5，先基因后上量。 XX中支2013年下半年以来新增高底薪的情况：高底薪新人绝对人力和占比逐年递增高底薪的来源：80%的高底薪来源于新增过高底薪的小组和高底薪晋升的小组