——新人辅导导论
管理资源网保险资料下载门户网站讲师介绍
讲师姓名回顾：主管养成规划
2016 做合格的销售者
2017 做合格的管理者
2018 做成功的企业家2017年主管培养目标
自主经营的主管5
辅导是营销经理自主经营中的一项重要工作。系统且持续的辅导不仅可以巩固新人的留存率，而且可以提高全体业务员的销售能力，稳定营销队伍。2017年主管训练教学大纲
管理资源网 保险资料下载 门户网站 管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究1. 导论 2. 我们的新人留存体系 3. 辅导的一般操作流程
课程大纲
管理资源网 保险资料下载 门户网站 管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究辅助就是协助，即在我们工作中通过适当的方法，协助所属成员在工作上获得所需要的业务技术的过程； 指导就是在适当的时间提出组员的不足之处，并帮助他进行改进和提高的过程

管理资源网制作收集 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究
管理资源网 保险资料下载 门户网站
什么是辅导？
业务员年资
影响因素
1.帮助新人留存 2.树立个人威信 3.提高自身技能 4.提升管理收入 5.保障组织发展
辅导的意义—对主管角色扮演 个案研讨 电话辅导 一对一面谈 陪同拜访
辅导的方法
采用适当的辅导方法，帮助业务员解决KASH等方面存在的问题

12
一对一面谈
一对一面谈在主管的日常工作中占有相当大的比例，是解决日常问题的主要手段。 电话辅导
通过电话辅导，可以及时高效的了解每一员工的基本情况，进行员工销售状况追踪，灵活机动的通过电话进行辅导和工作计划的拟订

14
陪同展业
建立新人销售的信心 树立主管在新人心目中“师傅”的地位 能够针对新人销售上的不足予以训练提高

15
1. 导论 2. 我们的新人留存体系 3. 辅导的一般操作流程
课程大纲回想一下我们还是新人的时候，你觉得自己是从什么时候才开始找到了做营销的感觉的？与公司签订保险代理合同 （1月）
转正冲刺 （1-3月）
技能提升 （4-6月）
技能成熟 （7-9月）
新人从来到生命开始，一般要经过一年的时间，才能步入技能成熟期，这个阶段被称为新人的留存期

18
来到公司100个新人
3个月后52人转正
1年后22人留存
9个月后31人留存
在这一年的过程中，大量的新人因为各种各样的原因脱落了。从数据上看，目前的三转为52%，近一半的新人在这个阶段离开或者因无法转正、晋升而离开公司

数据来源：2016年营销留存指标据LIMRA统计： 新人的第一个月是否留存，90%的因素在于其所受的训练辅导； 2-6月的新人，训练辅导的因素则占60%； 1年以上的新人，训练辅导的因素则占35%左右； 2年以上的新人，训练辅导的因素则占25%左右

20
新人职前班
新兵战斗营
新人专属会
新人加油站
新人进阶班
2017新人生产线主线：
21
2017新人生产线基础培训：
新人生产线系列课程围绕新人的收入与生存，帮助新人循序渐进掌握产品、主顾开拓和销售技能

22
新人留存体系以新人生产线制式课程为基础，以主管辅导为补充，相辅相成，缺一不可

职前3天
（与公司签订保险代理合同）
新兵营10-18天
（转正冲刺1-3月）
新人加油站 进阶班 见习经理特训营
（技能提升4-6月）
新晋营销经理培训3天
（技能成熟7-9月）
生命的新人留存体系
23
。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看