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主管培训新人留存与辅导技巧流程46页

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更新时间:2017/5/16

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内容简介
——新人辅导导论
管理资源网保险资料下载门户网站讲师介绍
讲师姓名回顾:主管养成规划
2016 做合格的销售者
2017 做合格的管理者
2018 做成功的企业家2017年主管培养目标
自主经营的主管5
辅导是营销经理自主经营中的一项重要工作。系统且持续的辅导不仅可以巩固新人的留存率,而且可以提高全体业务员的销售能力,稳定营销队伍。2017年主管训练教学大纲
管理资源网 保险资料下载 门户网站 管理资源网 制作整 理,未经授权请勿转 载转发, 违者必究1. 导论 2. 我们的新人留存体系 3. 辅导的一般操作流程
课程大纲
管理资源网 保险资料下载 门户网站 管理资源网 制作整 理,未经授权请勿转 载转发, 违者必究辅助就是协助,即在我们工作中通过适当的方法,协助所属成员在工作上获得所需要的业务技术的过程; 指导就是在适当的时间提出组员的不足之处,并帮助他进行改进和提高的过程

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什么是辅导?
业务员年资
影响因素
1.帮助新人留存 2.树立个人威信 3.提高自身技能 4.提升管理收入 5.保障组织发展
辅导的意义—对主管角色扮演 个案研讨 电话辅导 一对一面谈 陪同拜访
辅导的方法
采用适当的辅导方法,帮助业务员解决KASH等方面存在的问题

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一对一面谈
一对一面谈在主管的日常工作中占有相当大的比例,是解决日常问题的主要手段。 电话辅导
通过电话辅导,可以及时高效的了解每一员工的基本情况,进行员工销售状况追踪,灵活机动的通过电话进行辅导和工作计划的拟订

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陪同展业
建立新人销售的信心 树立主管在新人心目中“师傅”的地位 能够针对新人销售上的不足予以训练提高

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1. 导论 2. 我们的新人留存体系 3. 辅导的一般操作流程
课程大纲回想一下我们还是新人的时候,你觉得自己是从什么时候才开始找到了做营销的感觉的?与公司签订保险代理合同 (1月)
转正冲刺 (1-3月)
技能提升 (4-6月)
技能成熟 (7-9月)
新人从来到生命开始,一般要经过一年的时间,才能步入技能成熟期,这个阶段被称为新人的留存期

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来到公司100个新人
3个月后52人转正
1年后22人留存
9个月后31人留存
在这一年的过程中,大量的新人因为各种各样的原因脱落了。从数据上看,目前的三转为52%,近一半的新人在这个阶段离开或者因无法转正、晋升而离开公司

数据来源:2016年营销留存指标据LIMRA统计: 新人的第一个月是否留存,90%的因素在于其所受的训练辅导; 2-6月的新人,训练辅导的因素则占60%; 1年以上的新人,训练辅导的因素则占35%左右; 2年以上的新人,训练辅导的因素则占25%左右

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新人职前班
新兵战斗营
新人专属会
新人加油站
新人进阶班
2017新人生产线主线:
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2017新人生产线基础培训:
新人生产线系列课程围绕新人的收入与生存,帮助新人循序渐进掌握产品、主顾开拓和销售技能

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新人留存体系以新人生产线制式课程为基础,以主管辅导为补充,相辅相成,缺一不可

职前3天
(与公司签订保险代理合同)
新兵营10-18天
(转正冲刺1-3月)
新人加油站 进阶班 见习经理特训营
(技能提升4-6月)
新晋营销经理培训3天
(技能成熟7-9月)
生命的新人留存体系
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。。。。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看